无需出镜，无需(xū)准备话术与文案，更不用苦心(xīn)探(tàn)索个人风格(gé)，手机一开，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样(yàng)的(de)带货副(fù)业你心动了(le)吗(ma)？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训(xùn)老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能(néng)找到(dào)其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实(shí)物体(tǐ)验？直播带货业(yè)态(tài)自2016年发端以来(lái)，靠的就(jiù)是极致(zhì)的互动感与消费(fèi)者拉(lā)近距离，并缩(suō)短了(le)交易链路，但当前提要(yào)素(sù)消失，直播带货似(shì)乎失去了其存在(zài)的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实实(shí)在(zài)在(zài)地(dì)于角(jiǎo)落中发展了起(qǐ)来(lái)，并且(qiě)形成了一套(tào)灰色的产(chǎn)业链(liàn)，与平(píng)台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微博、小红书及知乎(hū)等(děng)公共平台上，都充(chōng)斥着售(shòu)卖“无人直播带(dài)货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及(jí)对(duì)监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍(réng)有(yǒu)很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人直播(bō)”）从(cóng)萌芽发展至(zhì)今大约经历(lì)了一年左右的时间(jiān)，由于(yú)内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术(shù)上没有(yǒu)太(tài)大的门槛，如今在抖音(yīn)、微(wēi)信(xìn)视(shì)频号(hào)、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年(nián)龄层广(guǎng)，成为(wèi)了无人直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济》对无(wú)人(rén)直播在抖音实(shí)践的具(jù)体流程进行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对(duì)正式(shì)主播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单粗(cū)暴——大(dà)多专注于中老年服(fú)饰与(yǔ)食品赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了该年龄层受(shòu)众对(duì)互(hù)联网(wǎng)的了(le)解度(dù)较低，不易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人直(zhí)播的发(fā)展的确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖(dǒu)音(yīn)自(zì)带(dài)的“抖音(yīn)精选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决(jué)了(le)选品(pǐn)与货源问(wèn)题，开(kāi)播前多(duō)发(fā)几条与带货品类相关(guān)的短(duǎn)视(shì)频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无(wú)人(rén)直播(bō)的发展(zhǎn)经(jīng)历了(le)“无(wú)人直播”与“半无(wú)人直(zhí)播”两个阶段，两者(zhě)均依赖(lài)软件(jiàn)实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直播画面为己(jǐ)所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官(guān)方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后(hòu)者链接与(yǔ)投射视频。达人(rén)只需用特殊软件下载好(hǎo)他(tā)人完成的(de)直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编辑(jí)，并(bìng)在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利(lì)用(yòng)其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个(gè)干扰式的视频，调(diào)低透(tòu)明度，躲避(bì)平台官(guān)方的(de)审查(chá)。

进入半(bàn)无人直(zhí)播阶段，工具(jù)与软件都进一步升级(jí)，对于(yú)消费者(zhě)的(de)迷惑性也更强。上述的操作虽(suī)然是人(rén)工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑(jí)完成(chéng)便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干(gàn)预；但(dàn)半无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)在(zài)绿幕直(zhí)播(bō)软件的支持下，真(zhēn)人随时可以(yǐ)入镜，让带(dài)货效果看起来(lái)更逼真，同(tóng)时也让平台(tái)的处(chù)罚判定精确度(dù)大大降低。

在软件的(de)相互(hù)配合下，一个“直播(bō)间”就(jiù)搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了(le)“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的带(dài)货视频(pín)将一(yī)直播放，只要(yào)用户(hù)下单便可坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需(xū)要注意的就是以各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚(shèn)至有人花高(gāo)价购(gòu)买课程学习，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也毫无反(f倒装句是什么意思举例 语文，倒装句是什么意思举例ǎn)应的(de)“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实(shí)实在在(zài)的互动性真人带(dài)货(huò)来得有感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着(zhe)强大的诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了(le)一(yī)个个(gè)投机者(zhě)。

在(zài)各平台搜(sōu)索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立(lì)刻(kè)能找到多个(gè)宣(xuān)传“无人(rén)直播带货(huò)课程(chéng)”的账号(hào)，且定(dìng)价(jià)几乎都集(jí)中在四(sì)位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本集(jí)中在“无门槛(kǎn)、无成(chéng)本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉页面时(shí)，的确受害者也(yě)多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学费(fèi)，拿到(dào)了一个(gè)层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教(jiào)了基础倒装句是什么意思举例 语文，倒装句是什么意思举例的剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流(liú)量引导(dǎo)方(fāng)式，所谓的“直播(bō)课程”对无人(rén)直(zhí)播的细(xì)节要么避重(zhòng)就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过(guò)，该学生表(biǎo)示“几千块打了(le)水漂”。

教了大(dà)致的(de)直播(bō)方式，但学员(yuán)实践的账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无人(rén)为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的教程细节发(fā)了出来（具(jù)体集中在如何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让(ràng)学员在平(píng)台的监管铁拳(quán)之下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟(gēn)着教程大致学(xué)会了如(rú)何开直播，但(dàn)被迅速识(shí)别不(bù)合规，试一次(cì)被封一次——然而(ér)这种本质(zhì)就违(wéi)规的课(kè)程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直(zhí)接虚(xū)假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了(le)钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自(zì)己的套路(lù)。《知识经济》联系到的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术(shù)与(yǔ)道(dào)具(jù)，“7天内便(biàn)可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发学生的利(lì)润截图，搭(dā)配(pèi)“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对趋势(shì)”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑力(lì)。当你(nǐ)在凝望(wàng)深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实(shí)上，目(mù)前的无人(rén)直播本身就是在(zài)灰色(sè)边缘游荡(dàng)的产(chǎn)物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做(zuò)好投机打算的(de)那一刻，就应(yīng)该有竹篮(lán)打水一(yī)场空的心理(lǐ)准备。

平(píng)台出(chū)手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳(wěn)定(dìng)生(shēng)态以及外部的(de)口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接的(de)后果是侵犯(fàn)平台内真人主播的合(hé)法(fǎ)权(quán)益，打击(jī)直播的积极性。目前无人(rén)直播(bō)普遍(biàn)存在着盗用他(tā)人视(shì)频来直播(bō)的现(xiàn)象，对(duì)于被盗播的(de)真人主播而言，不仅(jǐn)要为自(zì)己所带货(huò)的(de)产品负责，还在不(bù)知(zhī)情的情(qíng)况下替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信(xìn)用保障可言，一旦(dàn)商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人主播的信(xìn)誉也(yě)将连带受到(dào)影响。与此同时，频(pín)繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影响其(qí)直(zhí)播(bō)的积极(jí)性。

对于(yú)平台本身而(ér)言，内部(bù)的直(zhí)播生态将被破(pò)坏(huài)，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤(yóu)其(qí)是(shì)对于淘宝这类(lèi)重度依赖(lài)直(zhí)播带货(huò)、货源更独立的(de)平(píng)台，无人(rén)直播将严重(zhòng)影响带货(huò)的(de)互动(dòng)性(xìng)与交流(liú)感，付款不发货(huò)、货不(bù)对板等(děng)问题将大大影(yǐng)响消费者的消费体验；对于抖音一类短视频起家(jiā)的平台，无(wú)人直播让消费者的售前售后都无(wú)法获得保障，对平台(tái)的信任度降低，不(bù)利(lì)于(yú)其电商(shāng)业务的进一步发展(zhǎn)。

对于(yú)无人(rén)直播(bō)存在的(de)乱象，目(mù)前尚未有平台发布(bù)系统化的惩处条例，但(dàn)对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分(fēn)为违规警(jǐng)告与封锁直播(bō)间两种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中(zhōng)存在(zài)音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况(kuàng)，都将判定(dìng)其为(wèi)违规(guī)行为，并及时断播。多次违规后，直(zhí)播(bō)间(jiān)将存在被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规直(zhí)播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚(fá)使用无(wú)人直播(bō)的店家。淘宝支持对(duì)盗(dào)播、无人播(bō)等行为进行举报(bào)，若检测出相关违规行为(wèi)，店家将被扣(kòu)除信誉分(fēn)，严(yán)重者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人直(zhí)播的监管(guǎn)仍然(rán)趋严(yán)。若(ruò)未来能有(yǒu)针对性的条例或处理办法实施，也许将有助于(yú)更高效地(dì)肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑(hún)身都(dōu)写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投(tóu)机滥用，以损(sǔn)害他人(rén)利益为前(qián)提(tí)来攫取利益。无人(rén)直播本身也许并非是不(bù)可(kě)为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字(zì)产(chǎn)业(yè)飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的(de)特质让销量连连增长，为(wèi)数字产业与(yǔ)电商融合展(zhǎn)现出(chū)了优秀的范本。未来的无人直(zhí)播若(ruò)能与(yǔ)数字技(jì)术相结合，也许将(jiāng)呈现出(chū)一个(gè)更完(wán)整的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智(zhì)能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的(de)观看体验。

但门槛高、成倒装句是什么意思举例 语文，倒装句是什么意思举例本(běn)高与对技术条件的要(yào)求，都预示(shì)着该产(chǎn)业的成熟(shú)还(hái)非(fēi)常需要时(shí)间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品(pǐn)与货源(yuán)问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵活度与交互能(néng)力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式(shì)进(jìn)入(rù)市场，仍然任(rèn)重道远。

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