周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节(jié)门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花(huā)费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的对角线相等的四边形是什么四边形，对角线相等的平行四边形是什么关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他(tā)们演出的观(guān)众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节(ji对角线相等的四边形是什么四边形，对角线相等的平行四边形是什么é)越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流受众群(qún)体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上(s对角线相等的四边形是什么四边形，对角线相等的平行四边形是什么hàng)添花，任何一(yī)个(gè)音乐节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你(nǐ)的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放(fàng)在(zài)内容和风(fēng)格(gé)的打磨上(shàng)了。

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