周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国(guó)的音(yīn)乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经(jīng)站(木铎金声是什么意思在论语中，木铎金声的意思zhàn)上550元高(gāo)点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的价格在不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐(lè)队通过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各(gè)路(lù)品牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都(dōu)市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超(ch木铎金声是什么意思在论语中，木铎金声的意思or: #ff0000; line-height: 24px;'>木铎金声是什么意思在论语中，木铎金声的意思āo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能(néng)不(bù)能(néng)值回(huí)票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的(de)气(qì)力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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