周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么(me)多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮(bāng)助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人(rén)意(yì)料的(de)是，即(jí)便(biàn)票价(jià)越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有(yǒu)什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)拉斯维加斯在美国的哪个地方 拉斯维加斯是沙漠城市吗买一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的(de)机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等拉斯维加斯在美国的哪个地方 拉斯维加斯是沙漠城市吗带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除(chú)了烧(shāo)烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的(de)品牌(pái)就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的(de)音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人(rén)群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还(hái)是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造(zào)还(hái)是(shì)艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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