今(jīn)年以来基金代销(xiāo)机构被(bèi)基金(jīn)公司(sī)解约的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金(jīn)公司发(fā)布与基金代(dài)销机构(gòu)解约的公告(gào)。截至6月1日，今年以来已有18家基金(jīn)公司(sī)宣布与28家(jiā)基金代销机(jī)构终止合作。而从机构类型(xíng)看，中(zhōng)小型独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构居(jū)多，此外(wài)，也有银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提的是，近年来由(yóu)于经营不(bù)善(shàn)或(huò)违(wéi)规，已有多家基金销售(shòu)机构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之(zhī)间的合(hé)作本就(jiù)是(shì)双向(xiàng)选(xuǎn)择，在高(gāo)质(zhì)量发展背景下(xià)，基金(jīn)公司严格(gé)筛选(xuǎn)代销机构也是降(jiàng)本增效的(de)主(zhǔ)流(liú)选择。未来，基(jī)金代销行业(yè)优胜(shèng)劣(liè)汰生(shēng)态或(huò)将持续。

　　公(gōng)募(mù)密集终止(zhǐ)与基金代销(xiāo)机构(gòu)合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终(zhōng)止浦领基金办(bàn)理该公司旗下(xià)基金的相关(guān)销售业务(wù)。值得注意的是，今年(nián)以来，还有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海富通基金停止了(le)与(yǔ)浦领基金(jīn)的基金(jīn)销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金(jīn)发布(bù)公(gōng)告(gào)，经(jīng)与北(běi)京(jīng)虹(hóng)点(diǎn)基金销(xiāo)售有限公(gōng)司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述(shù)基金销售机构将不再代理销售(shòu)公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与方德(dé)保险代理有限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不(bù)再代理公司旗下所(suǒ)有公募基金。自公告之日(rì)起，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗(qí)下基金的开户、认购、申(shēn)购等基金买入的(de)相关(guān)业务，只保留赎回业务(wù)，直至所有客户赎(shú)回全部份(fèn)额(é)。而在(zài)今(jīn)年4月(yuè)，西部利得基金、上银(yín)基金也终止了与民商基金的基金销售合作，上(shàng)银基金则于(yú)2月终止与该机构(gòu)的合作关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万(wàn)家基金(jīn)新(xīn)增与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计(jì)，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家(jiā)独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构的(de)合作；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构的代销合作(zuò)，其中包括(kuò)1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)了(le)合计6家独立基金销售机(jī)构的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣布终(zhōng)止了合计(jì)12家基金(jīn)代销(xiāo)机构的合作，这其中包括独立基金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合(hé)作关系的基金(jīn)公(gōng)司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金解除(chú)合作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎(hū)每月都(dōu)会和基金代销机(jī)构解除合作关系，目(mù)前已累计(jì)解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金(jīn)今年(nián)2月(yuè)和3月分(fēn)别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选(x孕妇咳黄痰几天能自愈，白痰和黄痰哪个严重uǎn)代销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看，前(qián)述被解约的基金销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋(qū)严，近几年公募基金公司对于代销机构(gòu)的(de)选择标准也在提高(gāo)。在高(gāo)质量发展背景(jǐng)下，严格(gé)筛选基金代销机构，也是(shì)实现降(jiàng)本增效的一大(dà)举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示，基(jī)金公司终止与销售机(jī)构的合作，无非是(shì)以(yǐ)下三种情况：一是基金销量一(yī)直(zhí)得不到有效增长，对基金公司整体(tǐ)基金销售贡献不大；二(èr)是(shì)受到监(jiān)管处罚；三是销售机构主业(yè)发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止过一轮，理由无(wú)非就是这些。”但该(gāi)内部人员也(yě)坦(tǎn)言，今年以(yǐ)来权(quán)益市场低迷，基金销售困难也加(jiā)速(sù)了对(duì)尾部(bù)销售机(jī)构(gòu)的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没(méi)有太大意义，只是徒增(zēng)后台工(gōng)作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总(zǒng)经理贾志也(yě)表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与代(dài)销机构(gòu)的合作，通常是基金(jīn)代销机构销(xiāo)售能力(lì)较弱，且(qiě)又受到监管的处罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基金公司(sī)与基金代销机(jī)构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金(jīn)公(gōng)司会依据自(zì)身的发(fā)展状况有选择(zé)的与基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募(mù)公司渠道负(fù)责人透(tòu)露，其所(suǒ)在公司(sī)选择基金销(xiāo)售公(gōng)司，有一套(tào)完整(zhěng)的基金销售评(píng)估(gū)办法(fǎ)，比如基(jī)金销售保(bǎo)有(yǒu)规模、机(jī)构成立时间(jiān)、综(zōng)合能力，以及与哪(nǎ)些(xiē)公(gōng)司合(hé)作等都是(shì)考(kǎo)核的要(yào)素，其(qí)中，要求其公募基金销售(shòu)保(bǎo)有规(guī)模排名排名(míng)前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销(xiāo)售机构合(hé)作后，需要(yào)对接系统，每年要付(fù)出系统维护成本，很多销售公(gōng)司一年的(de)保有量也(yě)没(méi)有多少，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该(gāi)负责(zé)人透露(lù)，即(jí)便是前100名(míng)，也有相当一部(bù)分达(dá)不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司(sī)与基(jī)金代销(xiāo)机构的(de)合(hé)作(zuò)是双向选择，基金公司希望(wàng)能有销售能力强的机构(gòu)合作，头部代销机构也会对基金(jīn)公司的(de)投研能力，管理规模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的机构主要分为银行(xíng)、第三方(fāng)基金销售机(jī)构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品(pǐn)的服(fú)务，第(dì)三方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流(liú)量(liàng)形成显著护城河(hé)，随着(zhe)AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益(yì)类产品(pǐn)服务能力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售(shòu)市场，主要还是在银行(xíng)渠道和头部互联网(wǎng)公司(sī)，券商(shāng)作为后起之秀，也是不容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰或(huò)将持(chí)续

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太效应依然是基金销售行业所面临的(de)重(zhòng)要趋(qū)势(shì)。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业(yè)协会最新公布的公募基(jī)金(jīn)销售保(bǎo)有量数据显示，一季度(dù)，三方机构销售增长最为明(míng)显，互联(lián)网流量(liàng)优(yōu)势继续发力，银行(xíng)、三方、券商(shāng)代(dài)销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销(xiāo)售渠道中，头部(bù)机构竞争优(yōu)势更为突出。截至今(jīn)年一季度末，公(gōng)募基金销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货币(bì)市(shì)场公募(mù)基金(jīn)。而前(qián)三名蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天天基金、腾安基(jī)金合计保有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基(jī)金保(bǎo)有规模为(wèi)54亿元，首尾差距(jù)十分明显，未(wèi)上榜(bǎng)的(d孕妇咳黄痰几天能自愈，白痰和黄痰哪个严重e)独立基金销售机构(gòu)保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模(mó)则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场(chǎng)473家(jiā)基(jī)金代销机构中，目前(qián)共有(yǒu)26家基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此(cǐ)同时，也有111家(jiā)基金销售机构代销(xiāo)数(shù)量不足百只。而在(zài)115家独(dú)立基金销售机构中，15家代孕妇咳黄痰几天能自愈，白痰和黄痰哪个严重销数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售行业分化更(gèng)趋明显，不少中小型基金销售机构(gòu)在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近期(qī)深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公(gōng)司向中(zhōng)国证(zhèng)券(quàn)监督(dū)管理委员(yuán)会提交了注销公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证的(de)申请，根(gēn)据(jù)《行政许(xǔ)可法》《证券投资(zī)基金法》《公开募集证券(quàn)投资基金销售机构监督管理办法》等有(yǒu)关规定，中国证(zhèng)券监督管理委(wěi)员(yuán)会决定注销深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上(shàng)海证监局挂出(chū)了(le)注销永鑫(xīn)保险销售服务有(yǒu)限公司公募(mù)证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务(wù)许可证的(de)公示。永鑫保险销售也(yě)是目(mù)前第一家(jiā)主动(dòng)注销基金销售牌照(zhào)的保险代(dài)理公(gōng)司。

　　实际上，近年(nián)来(lái)，有不少(shǎo)基金(jīn)代销机构由于经营困难(nán)等原因，主动注(zhù)销基金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构都选择(zé)主(zhǔ)动注销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违规等(děng)原因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣(xuān)布注销上海(hǎi)久富财(cái)富基金(jīn)销(xiāo)售牌(pái)照(zhào)。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金(jīn)等(děng)第三方代(dài)销机构也被(bèi)吊(diào)销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监(jiān)管态势下，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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