今年以来(lái)基金代销机构被基金公(gōng)司解(jiě)约(yuē)的情(qíng)形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家(jiā)基金公司发布与(yǔ)基金(jīn)代销机构解约的(de)公告(gào)。截至6月(yuè)1日，今年以来已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)终止合(hé)作。而从机构类型看，中(zhōng)小型(xíng)独立基金(jīn)销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善(shàn)或违规，已(yǐ)有多家基金销售(shòu)机构主动或被(bèi)动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基(jī)金销售机构之间(jiān)的合作本就是(shì)双向选(xuǎn)择，在(zài)高质量发展背景下(xià)，基金公司严格筛选代(dài)销机构(gòu)也(yě)是降本增效(xiào)的主流选择(zé)。未来，基(jī)金(jīn)代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持(chí)续(xù)。

　　公募密集终(zhōng)止(zhǐ)与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理(lǐ)该公司旗下基金的相(xiāng)关销售业(yè)务。值得注(zhù)意(yì)的是(shì)，今(jīn)年以来，还有方(fāng)正富邦基金(jīn)、平安基(jī)金，以及海富(fù)通基(jī)金停止了与浦领基金的基(jī)金销售合作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京(jīng)虹点基金(jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有限公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上述基金销售(shòu)机构将不再(zài)代理销(xiāo)售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发(fā)布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限(xiàn)公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机(jī)构将不再代理公司(sī)旗(qí)下所有(yǒu)公(gōng)募基(jī)金。自公告(gào)之日(rì)起，上述(shù)公司(sī)不再办理(lǐ)本(běn)公司旗(qí)下基金(jīn)的开户、认购、申购(gòu)等基金买入的(de)相关业(yè)务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所(suǒ)有(yǒu)客户(hù)赎回全(quán)部(bù)份额。而在今(jīn)年4月，西部利(lì)得(dé)基(jī)金、上银基金(jīn)也终止了与民商基(jī)金的基金销售合作，上银基金则(zé)于2月终止与(yǔ)该机(jī)构的合作关(guān)系，但也有宝盈基金(jīn)、万家基金新增与民(mín)商(shāng)基金的销售合作(zuò)。

　　据中国基金(jīn)报记者统计，截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，今年以来，已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机(jī)构(gòu)终(zhōng)止合(hé)作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计(jì)7家独(dú)立基(jī)金销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公(gōng)司终止了合计17家独立基金销售机构(gòu)的代销(xiāo)合作，其中包括(kuò)1家保险(xiǎn)公(gōng)司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机(jī)构(gòu)的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司(sī)宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机构的合(hé)作，这其中包括独立基金(jīn)销售(shòu)机构、银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目(mù)前(qián)这些(xiē)代销机(jī)构中，正融基金解(jiě)除(chú)合作关系(xì)的(de)基(jī)金公司最多，年内(nèi)已(yǐ)有5家；而基(jī)金公司(sī)中，长盛基(jī)金解除合作关系(xì)最为频繁(fán)，3月以来几乎每月(yuè)都会和(hé)基金(jīn)代销(xiāo)机构解除合作(zuò)关(guān)系(xì)，目前已累计解约11家(jiā)，海(hǎi)富通基金(jīn)今(jīn)年2月和(hé)3月(yuè)分别解(jiě)除5家(jiā)合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛(s翼年代记和百变小樱有什么关系么 翼年代记是悲剧吗hāi)选代销(xiāo)机构

　　助推(tuī)降本(běn)增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构(gòu)多为中小型(xíng)机(jī)构。

　　业内人士(shì)表示(shì)，随着代销机构(gòu)数量(liàng)增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基(jī)金(jīn)公(gōng)司对于(yú)代(dài)销机构(gòu)的选择标准也(yě)在提高。在高质量发展背景下，严格筛(shāi)选基(jī)金代销机构，也(yě)是实现降本增(zēng)效的一大举措。

　　一(yī)家基(jī)金公司内部人员表示，基(jī)金公司终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是(shì)以下(xià)三种情况：一是(shì)基金销量一直得不到有(yǒu)效增(zēng)长，对(duì)基金公司整体基(jī)金(jīn)销售贡(gòng)献(xiàn)不大(dà)；二是受到监(jiān)管处罚(fá)；三是(shì)销售(shòu)机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过(guò)一(yī)轮(lún)，理由无非就是这些。”但该内(nèi)部人员也坦言，今(jīn)年以来(lái)权益市场低(dī)迷，基金销售困难也(yě)加(jiā)速了对尾(wěi)部销售机构(gòu)的淘(táo)汰(tài)。“上太多销售(shòu)合作机构，没(méi)有太(tài)大意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事(shì)总经理贾志(zhì)也(yě)表示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与代销(xiāo)机(jī)构的合作，通常是(shì)基金代销机(jī)构销售能力(lì)较弱，且又受到(dào)监管的处(chù)罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地(dì)解除合(hé)作关系。“基金公司与基金代销机(jī)构(gòu)的合作是市场化的，要考虑维(wéi)护(hù)成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依据(jù)自(zì)身的发(fā)展状况(kuàng)有选择(zé)的与基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择(zé)基金销(xiāo)售公司，有一套完整(zhěng)的(de)基金销售评估办法，比如基金(jīn)销售保有规(guī)模、机构(gòu)成立时间、综合能力，以(yǐ)及(jí)与哪些公司(sī)合作等(děng)都是(shì)考核(hé)的要素，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有规模排名排名(míng)前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构(gòu)合作后(hòu)，需要(yào)对接系统，每(měi)年要付出系统(tǒng)维护成本，很多销售公司一年的(de)保有(yǒu)量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖(gài)不了成(chéng)本(běn)。”据(jù)该负(fù)责人透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当(dāng)一部分(fēn)达不到标准。

　　在(zài)贾志看来(lái)，基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是(shì)双向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构(gòu)合作(zuò)，头部代销(xiāo)机构(gòu)也会(huì)对基金公(gōng)司的(de)投研(yán)能(néng)力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究(jiū)人(rén)士称，目前基金代销的机构主要分(fēn)为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面(miàn)基础(chǔ)较强，更(gèng)擅长固收(shōu)类产(chǎn)品的服务，第三(sān)方(fāng)销售(shòu)渠(qú)道线上渠(qú)道较强(qiáng)，尤其(qí)是蚂蚁、天天等(děng)互联网(wǎng)平(píng)台流量形(xíng)成(chéng)显著护城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先地(dì)位将更(gèng)加夯实，而券(quàn)商是(shì)以(yǐ)线下(xià)营(yíng)业部为抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来的基金销(xiāo)售市场，主要还(hái)是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应(yīng)显著

　　基(jī)金代(dài)销(xiāo)行业优(yōu)胜劣(liè)汰(tài)或(huò)将持续(xù)

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效(xiào)应依然是(shì)基金(jīn)销售行业所(suǒ)面(miàn)临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基(jī)金销售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三方机构销售(shòu)增长(zhǎng)最为明(míng)显，互联网流量优势继续发力，银行、三方(fāng)、券(quàn)商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独(dú)立基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优(yōu)势更为突出。截(jié)至(zhì)今年一(yī)季度末，公募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家(jiā)独立基金(jīn)销售机构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货币市场公(gōng)募(mù)基金翼年代记和百变小樱有什么关系么 翼年代记是悲剧吗。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对(duì)比这(zhè)21家中排(pái)在末位的泛华(huá)普益(yì)基金销售有限公司，其非货(huò)币(bì)市场公募基金保有规模为54亿(yì)元，首(shǒu)尾(wěi)差距十分明(míng)显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基金(jīn)销售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1翼年代记和百变小樱有什么关系么 翼年代记是悲剧吗日，在全市场(chǎng)473家基金代销(xiāo)机构中(zhōng)，目(mù)前共(gòng)有26家基金销售机构的代销基金数(shù)量在7000只(zhǐ)以上，与(yǔ)此同时，也有111家基金销售(shòu)机构代销数量不(bù)足百只。而在115家独立基金(jīn)销售机构中(zhōng)，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目(mù)前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来(lái)基(jī)金(jīn)销售行业(yè)分化更(gèng)趋明显，不少中(zhōng)小型(xíng)基金销售机构在(zài)行业(yè)大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月18日，根据(jù)证(zhèng)监会网站显示，近期深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向中国证券监督管理委员会提交了注(zhù)销公募证(zhèng)券投资基(jī)金(jīn)销售业务许可证的(de)申(shēn)请(qǐng)，根据《行(xíng)政许(xǔ)可法》《证券投(tóu)资基金(jīn)法(fǎ)》《公(gōng)开(kāi)募集证券投资基(jī)金销售机构监督管理办法》等有关规定(dìng)，中国证券(quàn)监督管理委员(yuán)会决定注销(xiāo)深圳前(qián)海凯(kǎi)恩(ēn)斯基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公司(sī)公募(mù)证券投(tóu)资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金(jīn)销售业(yè)务(wù)许(xǔ)可证的(de)公示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售也是目前第一家(jiā)主(zhǔ)动注销(xiāo)基金(jīn)销售牌照的(de)保险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)由于经营(yíng)困(kùn)难等原因，主(zhǔ)动注销基(jī)金(jīn)销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河南安(ān)存基金(jīn)、科(kē)地瑞富基金、晟(chéng)视天(tiān)下(xià)基金、植信(xìn)基(jī)金、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机构都(dōu)选择(zé)主动(dòng)注(zhù)销基金代销牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也有(yǒu)机(jī)构是由于违(wéi)规(guī)等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证(zhèng)监局(jú)发布消息，宣(xuān)布注销(xiāo)上(shàng)海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三(sān)方代销机构也被吊(diào)销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态(tài)势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

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