整个四月，B站好像都站在名为“停更”的风(fēng)口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等(děng)几位百万粉(fěn)丝(sī)级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站(zhàn)停更(gèng)潮”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前(qián)，拥(yōng)有千万粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼(yú)水心(xīn)”又发布动态回应停(tíng)更传言，他没(méi)有停更，但确实比较(jiào)艰难(nán)。坊间有观点称，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影视解说本来就不好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广(guǎng)告(gào)投(tóu)放相关(guān)的(de)环境问(wèn)题(tí)所(suǒ)致？“木鱼水(shuǐ)心”们(men)又该(gāi)如(rú)何(hé)，才能(néng)养活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼(yú)水(shuǐ)心四个月没广告(gào)，上则(zé)商(shāng)单是奔驰(chí)

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水心，算是(shì)B站影视区的头(tóu)部(bù)UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来(lái)、内容(róng)详实的风格深受(shòu)观众(zhòng)喜(xǐ)爱，一千多则投(tóu)稿中近(jìn)半作品播(bō)放量(liàng)超过(guò)百万次。其解(jiě)说(shuō)的《红(hóng)楼(lóu)梦(mèng)》、《三(sān)国演义》和《觉(jué)醒年代》相关视(shì)频播(bō)放量，甚至(zhì)已超千万。

　　cpb属于哪个档次的，cpb属于什么档次的 src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230425181205385.png">

　　木鱼(yú)水心(xīn)的更新频率并不算(suàn)太(tài)高，过去一整年他更新了57支(zhī)作(zuò)品，平均下来基本做到周更。但考(kǎo)虑到(dào)其(qí)作品(pǐn)几乎都(dōu)是30分钟以上的(de)长视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木(mù)鱼水心(xīn)和他的团队(duì)已是非常勤(qín)奋(fèn)。值得一(yī)提的是，过去(qù)一年他几乎放弃了热点，专注于(yú)《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二(èr)十天的(de)时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间(jiān)关于其停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心(xīn)回(huí)应传(chuán)闻并(bìng)否认(rèn)了“停更”的说法(fǎ)，表示正在打(dǎ)磨新作品，但“确实(shí)也比(bǐ)较艰难”。

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到目(mù)前为止，四个(gè)多月没有接到广告，B站的创作激励，还不够付办(bàn)公室(shì)房租。“现在(zài)基本是‘用爱发(fā)电(diàn)’，去年一整(zhěng)年更新《水浒传(chuán)》就(jiù)是如此。”

　　“创作激(jī)励(lì)腰斩”和“接(jiē)不(bù)到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作(zuò)激励养不活创作者(zhě)”几乎已是(shì)B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下，广告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月没有接广告了，那他上(shàng)一次的商单(dān)是什么呢(ne)？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做(zuò)了一则观影指南，奔驰广告就是植入(rù)在这则视(shì)频中。据(jù)花火(huǒ)后台(tái)数(shù)据(jù)，木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)的植入视频报(bào)价在三十几(jǐ)万、定制视频约要四(sì)十几(jǐ)万(wàn)，此前也合作过(guò)手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者(zhě)，考(kǎo)虑(lǜ)木鱼(yú)水心的粉丝体量(liàng)及影响力，这个价格(gé)不算贵。那么，千万(wàn)粉(fěn)丝UP主(zhǔ)怎么(me)就接不到广(guǎng)告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号(hào)上发布的(de)文章(zhāng)《今年，百万(wàn)粉的(de)KOL都接不到广(guǎng)告了(le)》，也曾(céng)引(yǐn)起业(yè)内外(wài)广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报(bào)告》显示，2022年，中(zhōng)国(guó)互联网广告市场(chǎng)规(guī)模预计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次出(chū)现负增长。当广告(gào)主的(de)可支(zhī)配支出减少，怎么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告(gào)市(shì)场洞察》指出(chū)，消费不增长对营(yíng)销的(de)转化要求进一步(bù)提升，广告营销面临突破和变(biàn)革的要求。因(yīn)此(cǐ)，找(zhǎo)到(dào)细(xì)分赛(sài)道上更(gèng)垂直或者更接近消费者(zhě)的博主成为品牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站的数(shù)据可以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年(nián)财报信息显示：随(suí)着(zhe)年龄增(zēng)长，B站用户(hù)不仅关注(zhù)游戏、数码、美(měi)妆(zhuāng)等(děng)领域，还逐渐展现出对汽车、家(jiā)装、家电等(děng)新(xīn)领域的(de)消费(fèi)需求，吸(xī)引更多品牌主与B站进行合作。过去一年(nián)，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频播放(fàng)次数）增长，均超过了100％。以其中的汽(qì)车(chē)区cpb属于哪个档次的，cpb属于什么档次的UP主为例(lì)，接单(dān)人数(shù)同比(bǐ)增长达118％。

　　但显然，影视(shì)解说在商业(yè)化上并不是(shì)一个(gè)很垂直的赛道。无独(dú)有偶(ǒu)，同样身在影视区(qū)的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久(jiǔ)没有商(shāng)品方找他们打视(shì)频广(guǎng)告(gào)了。

　　按(àn)照一般思路推断，影视类(lèi)解说最对口的(de)可能(néng)是影视推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记者，其实今年影视(shì)类投放应该不少，“毕竟春(chūn)节到现在影视项目很多，数量是(shì)超过去年(nián)的。”但整体(tǐ)预算变(biàn)少的情况下，片方也比较谨慎，尤其(qí)对于投头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表cpb属于哪个档次的，cpb属于什么档次的示，影视类投(tóu)放(fàng)主要是口碑营销，不能直接转化成带(dài)货收益，所以“影视解说(shuō)类”肯定不是首(shǒu)选(xuǎn)——6位(wèi)数的(de)报价，对(duì)片方负担还是很大(dà)的。

　　“我(wǒ)了解的不少(shǎo)UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别差，今年就(jiù)想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态要么就(jiù)是缩(suō)小团队，要(yào)么就是再找点别的(de)经营方向，头(tóu)部UP主不调整(zhěng)业务(wù)方向(xiàng)，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己可能并非是平台的缘故(gù)，“所有离甲方远的(de)领域的自(zì)媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变(biàn)现前景一定程度上和该(gāi)领域内的品牌数量和竞争情况有关，比如美(měi)妆、科技、汽(qì)车其实都属于优(yōu)质的变现内容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和(hé)科(kē)技属(shǔ)于(yú)典(diǎn)型的(de)大(dà)博主逻(luó)辑，品牌集中度高(gāo)，海量博主争夺几(jǐ)个金主爸(bà)爸，这种最终资源其实都集中在头部博主。而美(měi)妆品牌(pái)数量多，中腰部博主也能接到广告，这就是(shì)一(yī)个更普适(shì)的赛道。”

　　不过也(yě)有观点(diǎn)认为，不少UP主接不(bù)到(dào)广告(gào)可能(néng)只是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受(shòu)众，也就是粉丝量级和他(tā)的(de)购买能力是否足够(gòu)，如果回归到这两(liǎng)点，当(dāng)一个创作(zuò)者(zhě)覆盖的粉丝(sī)足够多，赛(sài)道(dào)就不是根本(běn)问题了。她(tā)个人推测(cè)认为，木鱼(yú)水心接不到商(shāng)单(dān)可能和个人内容规划有(yǒu)关，也许(xǔ)没(méi)有碰到合适的(de)广告。

　　离钱远的内容(róng)还有机会变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的内容想要(yào)变现主要(yào)有三大(dà)路径：商(shāng)单(dān)推广、付(fù)费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文，由(yóu)于影(yǐng)视类内容本身(shēn)行业(yè)的属性和(hé)影视类商(shāng)单性价比问(wèn)题，影视(shì)区尤其是解说类UP主靠(kào)广(guǎng)告(gào)商单维持生计的(de)难度(dù)在近两年(nián)指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水心这(zhè)样(yàng)的优质内容创作者而言，剩下的两条路(lù)能走通吗？

　　答(dá)案是(shì)“很难”。

　　在国(guó)内(nèi)的互联网环境中，“内容(róng)付费”往往被称为“知识付费”，这二(èr)者之间的(de)差异(yì)是整个内容变现环境的缩影。最(zuì)早研(yán)究(jiū)中(zhōng)产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中(zhōng)产阶级正是(shì)通过(guò)对(duì)理(lǐ)性(xìng)和效率(lǜ)的追求，建构出新的时间(jiān)观念来形成并定义自(zì)己的文(wén)化。这(zhè)段话投射(shè)到我们当(dāng)代人的(de)内容消费中(zhōng)便(biàn)是各种知识付费类内容。比(bǐ)起娱(yú)乐、兴趣(qù)类，具有(yǒu)工具属(shǔ)性的知识类内(nèi)容往往被视为“更有(yǒu)用”的东西，更(gèng)容易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据(jù)显示，2022年(nián)中国(guó)知识付费市场规(guī)模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的代(dài)表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行付费变现的成功案例少(shǎo)之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容付费只能是锦上添(tiān)花，不是(shì)主要盈利渠道，除非(fēi)《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水UP主视频单期付费，但截(jié)至目(mù)前这一功能却(què)并未见到推广，以此为主(zhǔ)要(yào)变(biàn)现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单(dān)并不容(róng)易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生(shēng)存状况经常被(bèi)拿来与国内对比，近日“停更近两年，李子柒(qī)的(de)YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新闻也被(bèi)反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布(bù)内容创造收入(rù)。据(jù)“全现在”报道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次(cì)播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首的博主年收入(rù)达2600万美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿(yì)元，营(yíng)业(yè)成本高达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比(bǐ)增长18％。但去年以(yǐ)来，B站多次变(biàn)更UP主创作激励(lì)规则，大(dà)量(liàng)UP主在社交平台(tái)反馈称收入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激(jī)励算(suàn)法，后台(tái)也只给出了内容(róng)质量(liàng)、观看时(shí)长等计算维(wéi)度，“所以我大多数时候只能(néng)靠(kào)体(tǐ)感，不过体感确(què)实降了。”

　　不止一(yī)位十万粉以上(shàng)的(de)UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，想要靠(kào)平台激励来生活基本是不可能(néng)的。

　　想要全职做(zuò)博主(zhǔ)的生活并(bìng)没(méi)有想象中(zhōng)那么简单(dān)，内容创业的黄金时代已经过去，当红利见(jiàn)顶，究竟是继(jì)续为爱发电，还(hái)是再寻出路是摆在每个创作者面前(qián)的课题。

　　“现在只有直播(bō)带货(huò)能赚钱，但你能(néng)想象木鱼(yú)水(shuǐ)心去直播带(dài)货吗？”上述MCN工作人员(yuán)无奈地说。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 cpb属于哪个档次的，cpb属于什么档次的