唐岩回归(guī)半(bàn)年(nián)之后，陌陌正在筹划它(tā)的(de)第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位陌陌(mò)内(nèi)部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还(hái)包括(kuò)唐岩的助理。在(zài)公司(sī)内部，这被(bèi)普遍认为(wèi)是唐岩(yán)押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格局基(jī)本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋(fèn)力出(chū)海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从未遭遇(yù)过战争，先发优势让它在(zài)成(chéng)立之初迅速(sù)积累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社交赛(sài)道的(de)头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠(kào)庞大(dà)的(de)用户(hù)体量(liàng)成功抓住一(yī)只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则(zé)）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续(xù)32个(gè)季(jì)度(dù)持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没(méi)有哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更(gèng)何况它账(zhàng)上还趴着133亿元(yuán)现金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自(zì)2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直播强(qiáng)势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司管理(lǐ)层也毫(háo)不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么(me)特(tè)别的(de)情感，整个(gè)公司都非(fēi)常平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰老，一天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的(de)增长曲(qū)线。只(zhǐ)可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不足(zú)以给陌(mò)陌带来实(shí)质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职(zhí)，由(yóu)董(dǒng)事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局(jú)，迷(mí)路的陌陌(mò)能找到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都是(shì)中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名(míng)词。工作(zuò)时(shí)间稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在(zài)陌(mò)陌工作的张超对(duì)时(shí)代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比(bǐ)不(bù)过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同(tóng)量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本(běn)增效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年(nián)，这项传统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰(fēng)的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出(chū)发，搭(dā)乘(chéng)82架(jià)次航班到日(rì)本东京集(jí)中(zhōng)团建(jiàn)，一(yī)次性(xìng)包下了当地近(jìn)800间酒店客(kè)房。这(zhè)场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少(shǎo)艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子(zi)结(jié)束了。回归的(de)唐岩开始出(chū)现在具体的业务层会议上(shàng)，直接听取来(lái)自一(yī)线的汇报，并(bìng)不时(shí)做出辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒斥相(xiāng)关(guān)负责(zé)人(rén)。类(lèi)似情况在此(cǐ)前王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深(shēn)员工(gōng)向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而(ér)下(xià)传(chuán)导，员工加班明(míng)显多了起来(lái)。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超(chāo)现在(zài)每天最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模(mó)的裁员动作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回归的还(hái)有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并(bìng)接(jiē)手(shǒu)行(xíng)政、采购等工作，在其(qí)带(dài)领下，陌陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实(shí)，2023年公司(sī)启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些(xiē)职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部(bù)，并在公(gōng)司(sī)内部发起(qǐ)三次(cì)创业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创意，试(shì)图(tú)从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是(shì)一(yī)滩死水，机会(huì)随之(zhī)而来(lái)。张(zhāng)超告诉(sù)时代(dài)财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展(zhǎn)前(qián)景而离职(zhí)。但唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了(le)他的念(niàn)头。他希2018年中秋节是几月几号，2018年中秋节是哪一天阳历(xī)望(wàng)再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会上他都能一针见血地(dì)指出问题核心(xīn)所(suǒ)在，对(duì)不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感(gǎn)觉(jué)不会出错(cuò)。相比之(zhī)下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触(chù)过王力。”张超(chāo)如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与职业经理人的区别。前者(zhě)往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无(wú)到(dào)有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩(yán)通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作(zuò)没(méi)能打(dǎ)响任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得不(bù)到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的(de)创新事业部(bù)自成立以(yǐ)来(lái)，已先后孵(fū)化了照片交(jiāo)友软件咔(kā)咔、声音交(jiāo)友软件(jiàn)赫(hè)兹(zī)、互动(dòng)拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今的(de)业内共识是，社交寡(guǎ)头格局(jú)已定，后(hòu)来者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次(cì)重(zhòng)启出海(hǎi)战略能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出自己的英文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理(lǐ)位(wèi)置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然(rán)而(ér)，受限于文化(huà)差异(yì)，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用并没有打开(kāi)海外(wài)陌生人(rén)社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海(hǎi)外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款(kuǎn)功能上有些像早期(qī)陌陌的(de)陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌(mò)陌(mò)在市场认(rèn)知(zhī)、本地(dì)化运营(yíng)等(děng)多个方面(miàn)均(jūn)处(chù)于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组(zǔ)建起一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同(tóng)类产品市场份额(é)早已(yǐ)被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割(gē)完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依(yī)靠(kào)陌生人语聊社(shè)交方(fāng)式，避(bì)开了中东(dōng)地(dì)区的宗教文化约束，在(zài)没有同(tóng)类竞品的情况下迅(xùn)速(sù)打开市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少可以排(pái)到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的(de)合(hé)作，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了(le)降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大(dà)幅(fú)缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出(chū)海业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还在持续(xù)运(yùn)营(yíng)。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南(nán)亚市场勉强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困(kùn)难源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理(lǐ)层对于出海业(yè)务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间(jiān)内，公(gōng)司出海产品的(de)优先级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个海外业务只投(tóu)了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花(huā)就被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到了202018年中秋节是几月几号，2018年中秋节是哪一天阳历21年(nián)，王力在接受采访时还(hái)在强(qiáng)调，“我其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有到(dào)一个特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美(měi)国市场，你的产品(pǐn)才(cái)有辐(fú)射(shè)能力，去(qù)做一(yī)个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导致(zhì)陌(mò)陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年时(shí)间(jiān)已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前(qiá2018年中秋节是几月几号，2018年中秋节是哪一天阳历n)的，已是一个群狼环(huán)绕(rào)的(de)红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食(shí)并不容易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌必须加(jiā)大(dà)各方资源投(tóu)入，在(zài)奋(fèn)力突破(pò)文(wén)化壁(bì)垒的同(tóng)时，做出产品形态(tài)跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充裕的现金流成为最(zuì)后的(de)底牌(pái)，当下陌陌的(de)境遇(yù)还远称不(bù)上是绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花(huā)板，留给其试错和(hé)调(diào)整的时(shí)间已经不多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要(yào)求(qiú)，文中人物均为(wèi)化名）

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