无需出镜，无需(xū)准备(bèi)话术与文案，更不用苦(kǔ)心(xīn)探索(suǒ)个人风格，手(shǒu)机(jī)一开，直接坐等(děng)入账，这样的带(dài)货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无(wú)人直播带货(huò)”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而(ér)细想便能(néng)找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极(jí)致的互动(dòng)感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩(suō)短了交易(yì)链路，但当前提要素消失，直(zhí)播带货似(shì)乎失去了其(qí)存在的(de)意(yì)义，消费者(zhě)也无(wú)法获(huò)得任何保障。

事实(shí)上，无人直播带(dài)货不仅(jǐn)实实在在(zài)地于(yú)角(jiǎo)落中发展了(le)起来，并(bìng)且形成了一套灰(huī)色的产业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩起了(le)你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封我重开的(de)猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博(bó)、小红书及(jí)知乎(hū)等公共平台上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无人直播(bō)带货教(jiào)程”的广告。但宣传(chuán)话术中的(de)漏洞及(jí)对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示(shì)着(zhe)，合理合(hé)规的无人(rén)直播仍(réng)有很长的路要走。

千山暮雪表达的意思是什么，千山暮雪表达的意境coding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/f1478d3efae5d74.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模式(shì)

无人直播带(dài)货（以下简称(chēng)“无(wú)人(rén)直播”）从萌芽(yá)发展至今大(dà)约经历了一(yī)年左右的时间(jiān)，由于(yú)内在(zài)运作逻辑基本一致(zhì)，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台全(quán)面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了无(wú)人(rén)直播(bō)的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流程进行了拆解。千山暮雪表达的意思是什么，千山暮雪表达的意境首先(xiān)在选品上，相对正式主播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简(jiǎn)单(dān)粗暴——大多(duō)专(zhuān)注于(yú)中老年服(fú)饰(shì)与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚需。在(zài)某“教学(xué)课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的(de)了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低(dī)。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的确具(jù)有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲(qīn)自(zì)进货、发货，抖(dǒu)音自带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富的产品品类，只(zhǐ)需将相应(yīng)商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还(hái)能赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也是无(wú)人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解(jiě)决了选品与货源(yuán)问题(tí)，开播前多发几条与(yǔ)带货品类(lèi)相(xiāng)关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零门(mén)槛开(kāi)启(qǐ)无(wú)人直播。据了解，无人直(zhí)播(bō)的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个(gè)阶段，两者均(jūn)依赖软(ruǎn)件实施，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频(pín)，后者链接(jiē)与(yǔ)投射视频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊(shū)软件(jiàn)下(xià)载好他(tā)人完(wán)成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单的编(biān)辑，并在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅调(diào)整后(hòu)，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加(jiā)上多个干(gàn)扰式的(de)视频，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平台官方的审(shěn)查。

进(jìn)入半无(wú)人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上述的(de)操作虽(suī)然(rán)是(shì)人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达人无法(fǎ)编(biān)辑(jí)视频进行(xíng)二度干预；但半(bàn)无人直播(bō)在绿幕(mù)直播(bō)软件(jiàn)的(de)支持下，真(zhēn)人(rén)随时(shí)可以入镜，让带(dài)货(huò)效果看起来更逼真，同时(shí)也让平台(tái)的处罚(fá)判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配合(hé)下(xià)，一个(gè)“直播(bō)间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只(zhǐ)要(yào)设置了(le)“循环”，达人选择的(de)带货(huò)视频将一直(zhí)播放，只要(yào)用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的(de)就是以各(gè)种手段(duàn)逃避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵(líng)带货(huò)”受(shòu)到了狂热的(de)追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学习，但并没有得到太(tài)好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评(píng)论(lùn)区多(duō)次重复(fù)也毫无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的互动性真人(rén)带货(huò)来得(dé)有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引了一(yī)个个(gè)投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关(guān)键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无(wú)人直播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四(sì)位(wèi)数，最高(gāo)的宣称(chēng)“价(jià)值7980元(yuán)”。其统一的(de)话(huà)术基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有(yǒu)空就能做”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向了(le)学(xué)生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投(tóu)诉(sù)页(yè)面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要(yào)指向三(sān)个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了几千元的学(xué)费，拿(ná)到了一(yī)个层层包装的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完后发(fā)现里(lǐ)面只教了基础的(de)剪辑技巧和流(liú)量引导方式，所(suǒ)谓的(de)“直播课(kè)程”对(duì)无(wú)人直(zhí)播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该学生表(biǎo)示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了(le)大(dà)致(zhì)的(de)直(zhí)播方(fāng)式，但学员实践的账号迅(xùn)速(sù)被封，且(qiě)无人为此售后。部分(fēn)课程的确把(bǎ)所谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学(xué)员在平台的(de)监管铁拳之下(xià)打游击战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重开(kāi)了接(jiē)着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着教程大致学(xué)会(huì)了如何(hé)开直播，但被(bèi)迅(xùn)速识别不合规(guī)，试(shì)一次被(bèi)封一(yī)次——然(rán)而这(zhè)种(zhǒng)本质(zhì)就(jiù)违规的(de)课(kè)程并没有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更有甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄都省略(lüè)了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接(jiē)跑路。

能吸引到众(zhòng)多(duō)的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备好话(huà)术与道(dào)具(jù)，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱(qián)”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图(tú)，搭配(pèi)“给自己(jǐ)一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人(rén)，实际上自己也(yě)被“老(lǎo)师”的(de)话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这(zhè)种手段亦是(shì)违(wéi)规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦无人(rén)直播泛(fàn)滥，无疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定(dìng)生(shēng)态以及外(wài)部(bù)的口碑都将受到(dào)重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平台(tái)内真人(rén)主播(bō)的合(hé)法权益，打击直(zhí)播的积极性。目(mù)前(qián)无人(rén)直播普(pǔ)遍存在(zài)着盗用他(tā)人(rén)视(shì)频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货(huò)的(de)产品负责，还在(zài)不知情的情(qíng)况下(xià)替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可(kě)言，一旦商品出(chū)现(xiàn)问题，真人主播的信誉(yù)也将连带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其(qí)直(zhí)播的(de)积极性。

对于平台本身而言，内部的直(zhí)播生态(tài)将被破(pò)坏，虚假售卖等乱(luàn)象横(héng)行。尤其(qí)是对(duì)于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货源(yuán)更独立的(de)平台，无(wú)人直播将严重影响带(dài)货的互(hù)动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板(bǎn)等问题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音一类短视频起(qǐ)家(jiā)的平台，无人(rén)直播让消费者(zhě)的售前售后都无法获(huò)得保(bǎo)障，对平台的信(xìn)任度降(jiàng)低，不利(lì)于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未(wèi)有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况均(jūn)进行了细化的处理(lǐ)，大(dà)致分(fēn)为违规警(jǐng)告与(yǔ)封锁直播间两(liǎng)种处罚。在(zài)抖音(yīn)，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将(jiāng)判定其(qí)为违(wéi)规(guī)行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的(de)风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法再度(dù)开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度更(gèng)新《直播行为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则(zé)重在处(chù)罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播(bō)、无人(rén)播等行为进行(xíng)举报(bào)，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者(zhě)店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性(xìng)的条例(lì)或处(chù)理办法实施，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目前的无人(rén)直播(bō)，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根本，是(shì)由于其被投机(jī)滥用，以损害他人利益为前提(tí)来攫(jué)取(qǔ)利益。无人直播本身也(yě)许并非是不可(kě)为的方向(xiàng)。

在(zài)数(shù)字产业飞(fēi)速(sù)发展的今天，虚拟人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为电商行业(yè)所(suǒ)接纳，并(bìng)投入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等(děng)都曾(céng)现(xiàn)身直播间带货(huò)，不仅满足了(le)用户的新鲜(xiān)感(gǎn)，开播(bō)时(shí)间长、人(rén)设(shè)稳定且干货丰富(fù)的特质(zhì)让(ràng)销(xiāo)量(liàng)连连增长，为(wèi)数字产业与电(diàn)商融合展现(xiàn)出了优(yōu)秀的范本(běn)。未来的无人(rén)直播若能与(yǔ)数字技术(shù)相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工(gōng)智能(néng)则可作(zuò)为客服提供服务。不(bù)仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消费(fèi)者的观看(kàn)体验(yàn)。

但门(mén)槛高(gāo)、成本高(gāo)与(yǔ)对技术(shù)条件的要(yào)求，都(dōu)预(yù)示着该(gāi)产(chǎn)业的成熟还非常需要时间。如(rú)今(jīn)已经有公司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的(de)背后(hòu)，选品(pǐn)与货源问题仍(réng)然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且(qiě)无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全(quán)自动的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但(dàn)要想合规地正式(shì)进入市场，仍然任(rèn)重道(dào)远。

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