东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么(me)做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人(rén)家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空同一时间的(de)价格普(pǔ)遍会(huì)比其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托(tuō)运的(de)价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜(mó)丝(sī)巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省(shěng)下来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家嘴巴含胸的感觉知乎的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过(guò)去的(de)三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日(rì)利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会(huì)发现(xiàn)春(chūn)秋大(dà)部分航线都(dōu)是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得(dé)较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个也(yě)嘴巴含胸的感觉知乎是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的(de)净利润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了(le)。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是(shì)春(chūn)秋(qiū)还继续走之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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