周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时(sh200克等于多少毫升水，200克是多少ml水í)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商200克等于多少毫升水，200克是多少ml水业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的(de)想象力太大(dà)了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动(dòng)其他相关产业(yè)间(jiān)接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频(pín)频(pín)出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的(de)还是(shì)在于品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　200克等于多少毫升水，200克是多少ml水　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其(qí)实(shí)和(hé)消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题(tí)理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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