东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收哈~在过(guò)去的(de)2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的(de)，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压到(dào)199,299！大(dà)多时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低(dī)，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超过机(jī)票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了(l一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧e)。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排班来提(tí)高飞机的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日(rì)利用(yòng)率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能(néng)多(duō)卖(mài)一(yī)张是一张，要(yào)是民航(háng)允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城市可以获得(dé)较高一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去(qù)这一(yī)块的(de)话(huà)，春秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的(de)确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉(lián)价(jià)航(háng)空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈(nài)之后的选择，那还一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧能走远吗？

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