周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节(jié)门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消费(fèi)人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾(céng)在第(dì)一财经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实(shí)主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太(tài)大了(le)，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切夂叫什么部首怎么读，夂叫什么部首拼音拉的(de)门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目(mù)的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标受众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不夂叫什么部首怎么读，夂叫什么部首拼音动的(de)遮羞布(夂叫什么部首怎么读，夂叫什么部首拼音bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单(dān)日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了(le)。

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