无需(xū)出(chū)镜，无需准备话(huà)术(shù)与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一(yī)开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘的(de)雏(chú)形(xíng)。

然而细想便能找到其(qí)中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实(shí)物体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的互动感(gǎn)与(yǔ)消费者拉近(jìn)距(jù)离(lí)，并缩(suō)短了(le)交(jiāo)易(yì)链路，但当前提要(yào)素消失，直播带货(huò)似乎失去了其存(cún)在的(de)意义(yì)，消费者(zhě)也无法获得任何保障。

事(shì)实上，无人(rén)直播带(dài)货不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角(jiǎo)落中(zhōng)发(fā)展了起来，并且形成了(le)一(yī)套灰(huī)色的(de)产业(yè)链，与(yǔ)平(píng)台间玩起了你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封(fēng)我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公共平台上，都(dōu)充斥着(zhe)售(shòu)卖(mài)“无人直播(bō)带货教程”的(de)广(guǎng)告(gào)。但宣传(chuán)话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示着，合理合规(guī)的无人(rén)直播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无(wú)人直播带(dài)货(huò)（以下简称“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一年左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没(méi)有太大的(de)门(mén)槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘(táo)宝等(děng)多(duō)个(gè)平台(tái)全面开花，其(qí)中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚地(dì)。

《知(zhī)识经(jīng)济》对(duì)无人(rén)直播(bō)在抖音实践的具体流程进行了拆(chāi)解。首先在选品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单(dān)价(jià)低且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该(gāi)年(nián)龄层受众(zhòng)对互联(lián)网(wǎng)的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上(shàng)，无(wú)人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优(yōu)势。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精(jīng)选(xuǎn)联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产(chǎn)品(pǐn)品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在(zài)直(zhí)播间售卖即可(kě)，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与(yǔ)货源问题，开播前(qián)多发几条与带(dài)货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开(kāi)启无人直播(bō)。据(jù)了解，无人(rén)直播(bō)的发展经历(lì)了(le)“无人(rén)直播”与“半无人直(zhí)播”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均依(yī)赖软件(jiàn)实施，其核心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直播(bō)画面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的(de)直头发剪了后悔了大概多久能长回来，3天头发长10厘米秘诀播伴侣完(wán)成，前者编(biān)辑视频，后者链接与投射视频(pín)。达人(rén)只需用特殊软件下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直(zhí)播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利用其(qí)虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可开(kāi)启直播。其中“编(biān)辑”的重点在于(yú)加上多个干扰式(shì)的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官(guān)方的审查。

进入半无人直播(bō)阶段，工(gōng)具与软件都进一步升级，对于(yú)消费者的迷(mí)惑性也更强。上(shàng)述的操作虽(suī)然是(shì)人工操(cāo)作(zuò)，但一旦编辑完成便开(kāi)启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频(pín)进行二(èr)度干(gàn)预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下(xià)，真人(rén)随时可以(yǐ)入镜，让带货(huò)效果看起来更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的(de)相互配合下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要设置了“循环”，达人选择的(de)带货视频(pín)将一直播放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各(gè)种(zhǒng)手段(duàn)逃避平台的监管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到了(le)狂热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评论区多(duō)次重(zhòng)复(fù)也毫(háo)无反应的(de)“主播(bō)”，怎么都没有实实(shí)在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直(zhí)播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的(de)诱惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在(zài)各(gè)平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键(jiàn)词，立刻(kè)能(néng)找(zhǎo)到多个宣传(chuán)“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几(jǐ)乎都集(jí)中(zhōng)在四(sì)位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本(běn)集中在“无门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的投诉页面(miàn)时(shí)，的确受害者也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光(guāng)的骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实(shí)则(zé)传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自(zì)己交(jiāo)了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研(yán)完后(hòu)发(fā)现里面只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑(jí)技(jì)巧和流量(liàng)引导方式，所谓(wèi)的“直播课(kè)程(chéng)”对无人直(zhí)播的细(xì)节要么(me)避重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙略过，该(gāi)学(xué)生(shēng)表(biǎo)示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但(dàn)学员实践的账号迅速(sù)被封，且无人为此售(shòu)后。部(bù)分课程的确(què)把所(suǒ)谓的教程细节发了(le)出来（具体集中在(zài)如何逃避平(píng)台监管），并且大(dà)致做(zuò)到了“包教包会”，但让(ràng)学员在平台的(de)监管铁(tiě)拳之(zhī)下(xià)打游(yóu)击战，被封了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大(dà)致学会了如何(hé)开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次被封一次——然而(ér)这种(zhǒng)本(běn)质就违规的课(kè)程并(bìng)没有(yǒu)任何售(shòu)后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但拿(ná)了(le)钱(qián)直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的(de)投机者，“老师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到的一位(wèi)“老师(shī)”在(zài)朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与(yǔ)道具，“7天内便可(kě)直接开播(bō)赚钱”，更是(shì)在朋友圈(quān)高频(pín)率地发(fā)学生的利(lì)润(rùn)截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一点(diǎn)生活(huó)的(de)底气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上(shàng)去(qù)极具诱惑力。当你(nǐ)在凝(níng)望深(shēn)渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的话术试图在直播(bō)间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的(de)话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教(jiào)学(xué)”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人(rén)直(zhí)播本身就是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无处说理。当做好投机打算的(de)那一刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮打水一(yī)场(chǎng)空的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑(yí)将成(chéng)为毒(dú)瘤般的(de)存(cún)在，平台内部(bù)的稳定(dìng)生态(tài)以及(jí)外部的口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯(fàn)平台内真人主播的合法(fǎ)权(quán)益，打击(jī)直播的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗用(yòng)他(tā)人视频来(lái)直播的现象，对于(yú)被盗播的真(zhēn)人主播而言(yán)，不(bù)仅要为自(zì)己所带(dài)货的(de)产(chǎn)品负责，还在不知情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵(líng)直播间”背了锅。无(wú)人直播没(méi)有信用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉也将连(lián)带受到(dào)影响。与(yǔ)此同时(shí)，频(pín)繁被(bèi)盗(dào)用形象，也将影响其直播的积极(jí)性。

对于平台本身(shēn)而(ér)言，内(nèi)部的(de)直播生(shēng)态将(jiāng)被破(pò)坏(huài)，虚假售卖等乱(luàn)象横(héng)行。尤其是对(duì)于淘(táo)宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源(yuán)更独(dú)立的(de)平(píng)台，无人直播(bō)将严重影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不(bù)对板等问题(tí)将大(dà)大影响(xiǎng)消(xiāo)费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台，无人直(zhí)播让消费者(zhě)的售前售后都无法获得保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不(bù)利于其(qí)电商业务(wù)的进一(yī)步发展(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目(mù)前尚未有平(píng)台(tái)发布系统化的惩处(chù)条(tiáo)例，但(dàn)对相(xiāng)关违规情(qíng)况均进行了(le)细化的(de)处理，大致分为违规警告(gào)与封锁(suǒ)直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测(cè)出直(zhí)播(bō)中(zhōng)存在音频循环(huán)、话术利益诱导等(děng)情况(kuàng)，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时(shí)断播(bō)。多次违(wéi)规后(hòu)，直(zhí)播间将存在被封禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出其(qí)加强打击违规(guī)直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则(zé)重在处罚(fá)使用无人(rén)直播的(de)店家。淘宝支持对(duì)盗(dào)播、无(wú)人播(bō)等行为进行举报，若检测(cè)出相(xiāng)关违规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉(yù)分，严(yán)重(zhòng)者店铺(pù)一并(bìng)关闭。

从(cóng)平(píng)台的态度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍(réng)然(rán)趋严。若未来(lái)能有针对头发剪了后悔了大概多久能长回来，3天头发长10厘米秘诀性的条例或处理办法实施，也许(xǔ)将(jiāng)有助于更高效地(dì)肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前(qián)的(de)无人直播，似(shì)乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其(qí)根(gēn)本，是由于(yú)其被投机(jī)滥用，以损害他(tā)人利益为前提来(lái)攫取利益。无(wú)人直播本(běn)身也(yě)许并非是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚(xū)拟人(rén)与AI技术都逐渐(jiàn)为(wèi)电(diàn)商(shāng)行(xíng)业(yè)所接纳，并(bìng)投入(rù)到实际(jì)应用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货(huò)，不仅满足了用户的(de)新鲜(xiān)感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货丰富(fù)的(de)特质让销量连连增长，为数字产业(yè)与电(diàn)商(shāng)融合展(zhǎn)现出了优秀的范本(běn)。未来的无人直播(bō)若(ruò)能(néng)与(yǔ)数字(zì)技术相结合(hé)，也(yě)许将呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客(kè)服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求，都(dōu)预示(shì)着该(gāi)产业的(de)成熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公司对此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源(yuán)问(wèn)题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人(rén)的灵活(huó)度(dù)与交互能力(lì)，目(mù)前尚且无法达到(dào)真(zhēn)人的水准。因(yīn)此全自动的无人直播虽然前景可(kě)观，但(dàn)要想合规地正式进(jìn)入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 头发剪了后悔了大概多久能长回来，3天头发长10厘米秘诀