周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有未置可否和不置可否的区别在哪，未置可否的置是什么意思(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高未置可否和不置可否的区别在哪，未置可否的置是什么意思点，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个(gè)很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表示，最早的(de)时(shí)候(hòu)草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大(dà)的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队(duì)的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一(yī)天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力未置可否和不置可否的区别在哪，未置可否的置是什么意思”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到(dào)单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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