周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽(chōu)，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看(kàn)不(bù)起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报(b三字经中苟不教性乃迁是什么意思，苟不教性乃迁的下一句ào)记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元(yuán)左右；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了(le)票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的淄(zī)博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市(shì)场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？