周嘉宁(níng)在(zài)小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国(guó)的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价(jià)最高(gāo)1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足(zú)购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三(sān)年以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活(huó)动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府发布(bù)的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年(nián)度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，俄罗斯人人均寿命，俄罗斯人寿命平均多少-height: 24px;'>俄罗斯人人均寿命，俄罗斯人寿命平均多少财(cái)政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。俄罗斯人人均寿命，俄罗斯人寿命平均多少p>

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还(hái)是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上(shàng)了。

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