周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善(shàn)，烟递(dì)来递去(qù)，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dà中国比俄罗斯强大吗，中国跟俄罗斯哪个强大n)这(zhè)个(gè)美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个(gè)很(hěn)明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不中国比俄罗斯强大吗，中国跟俄罗斯哪个强大停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商(shāng)报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在(zà中国比俄罗斯强大吗，中国跟俄罗斯哪个强大i)200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演(yǎn)出(chū)的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票(piào)，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票(piào)已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市(shì)报(bào)和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的(de)品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足(zú)够的(de)成长，是(shì)时候(hòu)把更多的(de)气力(lì)放在(zài)内(nèi)容和(hé)风格(gé)的打磨上了(le)。

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