周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送(sòng)洪(hóng)水时的救(jiù)灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门(mén)票(piào)的价(jià)格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大的支(zhī)出(chū)还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他(tā)们演出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内(n中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗èi)人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都(dōu)在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入(rù)场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了第一(yī)届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的(de)打磨上了。

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