无需出镜，无需准备话(huà)术(shù)与文(wén)案，更不用(yòng)苦心探索(suǒ)个人风格，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等入(rù)账(zhàng)，这样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带(dài)货(huò)”，这便(biàn)是大(dà)多“培训老师”所描绘(huì)的雏形(xíng)。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪(ní)——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁来进行(xíng)商(shāng)品讲解(jiě)与实物体(tǐ)验？直播带(dài)货业(yè)态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠(kào)的(de)就(jiù)是极致的(de)互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要(yào)素消失，直播带货似(shì)乎失(shī)去了其存在的意义，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播带货不仅实实在在地于角落中发展了(le)起来，并且(qiě)形成了一套灰色的产(chǎn)业(yè)链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开(kāi)的(de)猫鼠游(yóu)戏。在微(wēi)博(bó)、小(xiǎo)红书及知也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句乎等公(gōng)共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无(wú)人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及(jí)对监管风险的闭(bì)口不谈(tán)，几乎都(dōu)暗(àn)示着，合理合规的无(wú)人直播仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货(huò)（以下简称“无人(rén)直播”）从(cóng)萌芽发(fā)展至今大(dà)约(yuē)经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基(jī)本一致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等(děng)多个(gè)平台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成(chéng)为了无人(rén)直播(bō)的重要落脚地。

《知(zhī)识(shí)经济》对无人直播(bō)在抖音实践的(de)具(jù)体流程(chéng)进行(xíng)了拆(chāi)解。首(shǒu)先在选品上，相对(duì)正(zhèng)式主播(bō)与品牌自(zì)播的(de)诸多考虑，无人直(zhí)播(bō)显得(dé)简单(dān)粗(cū)暴——大多专注于中老年(nián)服饰(shì)与食品赛道(dào)，其选品共通点是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄(líng)层(céng)受众对互(hù)联(lián)网的了(le)解度较低(dī)，不易识破(pò)镜头(tóu)对面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在(zài)货源问题上(shàng)，无(wú)人直播的发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进(jìn)货、发(fā)货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本(běn)身就(jiù)拥有(yǒu)丰(fēng)富的产品品类，只需将(jiāng)相应商品(pǐn)添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可(kě)，还(hái)能赚取高达(dá)20%的(de)佣金，这也是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源(yuán)问题(tí)，开播前多发几条与带货品类相关的(de)短视频，让算(suàn)法熟悉账号的(de)受众，就可零(líng)门槛(kǎn)开启无人直播(bō)。据了解，无人直(zhí)播(bō)的(de)发(fā)展经历了“无人(rén)直播”与“半无人直(zhí)播(bō)”两个(gè)阶段(duàn)，两者均(jūn)依赖软件实(shí)施(shī)，其核(hé)心在于“抓取已有的(de)直播画(huà)面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣(lǚ)完成(chéng)，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视(shì)频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调(diào)整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多(duō)个干扰(rǎo)式(shì)的视频，调(diào)低透明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级(jí)，对于(yú)消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播(bō)”模(mó)式，达人(rén)无(wú)法编辑视频(pín)进行二度干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件的支持下(xià)，真(zhēn)人随时可以入镜，让(ràng)带(dài)货(huò)效果看(kàn)起来(lái)更逼真，同(tóng)时也让(ràng)平台的(de)处罚判定精确度大大降低。

在软件的(de)相互配(pèi)合(hé)下(xià)，一个“直(zhí)播(bō)间(jiān)”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置了“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的带货(huò)视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种手段逃避平台(tái)的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花高价(jià)购(gòu)买课(kè)程(chéng)学习，但(dàn)并没有(yǒu)得到太(tài)好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评论区多次重(zhòng)复(fù)也毫(háo)无反(fǎn)应(yīng)的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的互动性(xìng)真(zhēn)人带(dài)货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗(piàn)局

当(dāng)无(wú)人直(zhí)播被炒作(zuò)为“下一个(gè)风口(kǒu)”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸(xī)引(yǐn)了一个(gè)个投(tóu)机者。

在各平(píng)台搜(sōu)索相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣(xuān)传“无(wú)人直播带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都(dōu)集中在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无(wú)门槛、无成本，有(yǒu)空就(jiù)能做(zuò)”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的投诉(sù)页面时，的(de)确受害者也多(duō)为该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光(guāng)的骗局主要指(zhǐ)向三个(gè)类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生(shēng)用户表示自(zì)己交了几千元的学费，拿到了一(yī)个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面(miàn)只教(jiào)了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量(liàng)引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对(duì)无人直播的细节要么避重就(jiù)轻，要(yào)么(me)巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学生(shēng)表示(shì)“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大(dà)致的(de)直播方式(shì)，但(dàn)学员实(shí)践的账号迅速被封，且(qiě)无(wú)人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的教程(chéng)细节(jié)发了出来（具体集中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到(dào)了“包教(jiào)包会”，但让(ràng)学员(yuán)在平台(tái)的监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就重(zhòng)开(kāi)，重开了接着被封。有学员(yuán)表示(shì)，自(zì)己跟着教程大(dà)致学会了如何开直(zhí)播(bō)，但被迅(xùn)速(sù)识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而(ér)这种本(běn)质(zhì)就违(wéi)规(guī)的课程并没有(yǒu)任何(hé)售后可言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚(xū)假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都(dōu)省略了，宣(xuān)称“不(bù)满意无(wú)理由退款”，但(dàn)拿了钱直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引到众多的(de)投(tóu)机者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识(shí)经(jīng)济(jì)》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术(shù)与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频(pín)率地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给自(zì)己一点生(shēng)活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去(qù)极具诱惑(huò)力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也(yě)在(zài)凝视着你，当你用他们教的话(huà)术试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这(zhè)就是“卖(mài)课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前(qián)的(de)无人直播本身就(jiù)是(shì)在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手(shǒu)段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮(lán)打水一场(chǎng)空(kōng)的心理准备。

平台(tái)出(chū)手

一旦(dàn)无人直(zhí)播(bō)泛滥，无(wú)疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台(tái)内真人(rén)主播(bō)的合法权益，打击直播的积(jī)极性。目前无(wú)人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频(pín)来直播的现象(xiàng)，对(duì)于被盗播的(de)真人主播而(ér)言(yán)，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保(bǎo)障可言，一(yī)旦(dàn)商(shāng)品出现(xiàn)问题，真人主播(bō)的信誉也(yě)将(jiāng)连带受到(dào)影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影(yǐng)响其直播的积极性。

对于平(píng)台本身而言，内部的(de)直播(bō)生态将被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其(qí)是对(duì)于淘宝这类重度(dù)依赖(lài)直播带货、货(huò)源更独立(lì)的平台，无人直播将(jiāng)严重影(yǐng)响带(dài)货的互动性与交流感，付(fù)款不发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的平台，无人(rén)直播让消费(fèi)者的(de)售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低(dī)，不利于其电商(shāng)业务的进(jìn)一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱(luàn)象，目(mù)前(qián)尚未有平台发(fā)布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违规(guī)情况均进行了细化的处理，大致分为(wèi)违规(guī)警告(gào)与封锁直播(bō)间(jiān)两种处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术(shù)利益诱导等(děng)情况，都(dōu)将判定其为(wèi)违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播(bō)间将存在被封(fēng)禁(jìn)的(de)风(fēng)险，甚至(zhì)该账号(hào)将永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出其(qí)加强打击违(wéi)规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在(zài)处罚(fá)使用无人(rén)直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗(dào)播(bō)、无人播(bō)等(děng)行为进行(xíng)举(jǔ)报，若检测出相关违规(guī)行(xíng)为，店家将被扣除信誉(yù)分，严(yán)重者店铺(pù)一(yī)并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的(de)监管仍然趋(qū)严。若未来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的(de)未来(lái)方(fāng)向

目前的无人(rén)直播(bō)，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被(bèi)投机(jī)滥用，以损(sǔn)害他人利(lì)益为前提来攫(jué)取利益。无人直播(bō)本身也许并非是不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展的(de)今天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商(shāng)行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时(shí)间长、人(rén)设稳定且干货(huò)丰富(fù)的特质让销量(liàng)连连增长，为数字产业与电商融(róng)合(hé)展现出了优(yōu)秀的范本。未来(lái)的无人(rén)直播(bō)若能与(yǔ)数(shù)字(zì)技术相结(jié)合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和(hé)精(jīng)准，还(hái)能(néng)升级(jí)消费者(zhě)的观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对(duì)技术条件的要(yào)求(qiú)，都(dōu)预示着(zhe)该产业(yè)的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对(duì)此进行尝(cháng)试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问(wèn)题仍(réng)然(rán)需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因(yīn)此全(quán)自动的无人(rén)直播虽然(rán)前景可(kě)观，但要(yào)想合规地正式(shì)进入市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。