东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年(nián)国内民(mín)航业(yè)整体亏损842个亿的(de)时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的(de)赚了3911万(wàn)元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引(yǐn)流(liú)，附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直(zhí)销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会(huì)了(le)，我(wǒ)搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的价格超过机票(piào)的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了(le)。因(yīn)为(wèi)春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么在疫情高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密(mì)度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以(yǐ)在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞(fēi)机日利(lì)用(yòng)率都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上，我能(néng)多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分航线都(dōu)是来(lái)往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这一(yī)块的话，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些(xiē)年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一句名(míng)言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在(zài)崛起，比(bǐ)如(rú)吉(jí)高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大(dà)家无奈之后的(de)选择(zé)，那(nà)还能走远吗(ma)？

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