今年以来基金代销机构(gòu)被基金公(gōng)司解约(yuē)的(de)情形明显增多(duō)。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家基金公司发(fā)布与(yǔ)基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构(gòu)终止合作(zuò)。而从机构类型看，中小型独立基金销售机构居(jū)多(duō)，此外，也有银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值得一提(tí)的(de)是，近年来由于(yú)经营(yíng)不善(shàn)或违规(guī)，已有(yǒu)多家基金销(xiāo)售机(jī)构主动或被动注销牌照。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，基金公司与基金销售机构之(zhī)间(jiān)的(de)合作本就是(shì)双向(xiàng)选择，在高(gāo)质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，基(jī拼多多10几块的美瞳可以用吗，拼多多ovolook品牌美瞳)金公司严(yán)格筛选代(dài)销机构(gòu)也是降本增(zēng)效的主(zhǔ)流选择(zé)。未来，基金代销行(xíng)业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　公募密集终止与基(jī)金代销(xiāo)机构合(hé)作

　　6月1日，西部(bù)利(lì)得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理(lǐ)该公司旗下(xià)基金的相关销售(shòu)业务(wù)。值得注意的是，今(jīn)年以来，还(hái)有(yǒu)方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海富通(tōng)基金停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京(jīng)虹(hóng)点(diǎn)基金销售(shòu)有限公司、上(shàng)海凯石财富(fù)基金销(xiāo)售有限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年5月29日起，上述(shù)基金销售(shòu)机构将不再代理(lǐ)销(xiāo)售(shòu)公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日(rì)，长盛基金也发布(bù)公告称，与方德(dé)保险(xiǎn)代理有限公司(sī)、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公(gōng)司协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理公司旗下(xià)所有公募基金(jīn)。自公告之日起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下基金(jīn)的开户(hù)、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎回全(quán)部份额。而(ér)在今(jīn)年4月，西(xī)部利(lì)得基金、上银基(jī)金也终止了与民商(shāng)基(jī)金(jīn)的基金销售合(hé)作，上银基金则于2月终止与(yǔ)该机构的(de)合作关系(xì)，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基金新(xīn)增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国(guó)基金(jīn)报(bào)记者统计(jì)，截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来(lái)，已(yǐ)有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独立基金销售机构(gòu)的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金公司终止了合计17家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的代(dài)销(xiāo)合作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司终止了(le)合计6家(jiā)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)的合作；5月(yuè)以来(lái)，则已(yǐ)有(yǒu)9家(jiā)基(jī)金公司(sī)宣布终止了(le)合(hé)计12家基(jī)金代销机构的合作，这其(qí)中(zhōng)包括独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目前这些代(dài)销(xiāo)机构(gòu)中，正(zhèng)融基金解除合作关系的基(jī)金公(gōng)司(sī)最多，年(nián)内已(yǐ)有5家(jiā)；而基金(jīn)公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金(jīn)解(jiě)除(chú)合作关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每(měi)月都(dōu)会和(hé)基金代销(xiāo)机构解(jiě)除(chú)合(hé)作关(guān)系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今(jīn)年2月和3月分(fēn)别解除5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效(xiào)

　　整体来(lái)看(kàn)，前述被解约的基金销售(shòu)机(jī)构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表(biǎo)示，随(suí)着代销机构数量增多(duō)及监管趋(qū)严，近几年公(gōng)募基(jī)金公司对于代销机构的(de)选择标准也在提高。在高(gāo)质量发展背景(jǐng)下，拼多多10几块的美瞳可以用吗，拼多多ovolook品牌美瞳严格筛选基金代销机构，也是实(s拼多多10几块的美瞳可以用吗，拼多多ovolook品牌美瞳hí)现(xiàn)降本增效(xiào)的(de)一大举措。

　　一家基金公司(sī)内部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与销(xiāo)售机构的(de)合作，无(wú)非是以下(xià)三种情况：一是基金销量一(yī)直得不到有效增长(zhǎng)，对基金(jīn)公司整(zhěng)体基金销售贡献(xiàn)不大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前两年就(jiù)这样终(zhōng)止过一(yī)轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也(yě)坦(tǎn)言(yán)，今年以(yǐ)来权益市场低(dī)迷(mí)，基(jī)金销售困难也加速了对尾(wěi)部销售机构(gòu)的淘汰。“上(shàng)太多销售(shòu)合作机构(gòu)，没有太大意义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理(lǐ)贾志也表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与代销机(jī)构的(de)合作，通常是(shì)基金代销机(jī)构(gòu)销售能力(lì)较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就会很(hěn)果断地解(jiě)除合作关系(xì)。“基金公(gōng)司(sī)与基(jī)金代(dài)销机(jī)构(gòu)的合作是市场化的(de)，要考虑维(wéi)护成本与合作的潜(qián)力(lì)，基金(jīn)公司会依据(jù)自身的发展(zhǎn)状(zhuàng)况有选择的与(yǔ)基金代销机构(gòu)合(hé)作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责(zé)人透露，其(qí)所在公司选择基(jī)金销售公(gōng)司(sī)，有一套完整(zhěng)的基金(jīn)销售评估办法，比如基(jī)金销售(shòu)保(bǎo)有规模、机构成立时间(jiān)、综合(hé)能力，以及(jí)与哪些公司合作等都是考核的要素，其中(zhōng)，要求其(qí)公募基金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有规模排名排名前(qián)100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后(hòu)，需要对接系统，每年要付出系(xì)统(tǒng)维护成本，很多销售(shòu)公司一年的(de)保(bǎo)有量也没(méi)有(yǒu)多少，甚至都(dōu)覆盖不(bù)了成(chéng)本(běn)。”据(jù)该(gāi)负责人透露，即便(biàn)是前100名，也(yě)有相(xiāng)当一部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公(gōng)司与(yǔ)基金代(dài)销机构的合作是双向选择，基金(jīn)公司希望能有销售能力强的机构(gòu)合作，头部代销机(jī)构也会对基金公司的投研能力(lì)，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士(shì)称(chēng)，目前基金(jīn)代(dài)销的机构(gòu)主要分(fēn)为(wèi)银行、第三(sān)方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固(gù)收(shōu)类产品的(de)服务，第三方(fāng)销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形(xíng)成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将(jiāng)更加夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部(bù)为抓手，对权益类产(chǎn)品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市(shì)场，主要还是在银行渠道和头部(bù)互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也(yě)是不(bù)容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰或(huò)将持续(xù)

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重(zhòng)要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的公募基金销售保有量数据显示，一(yī)季度(dù)，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行(xíng)、三(sān)方、券商代销占(zhàn)比已从(cóng)过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独(dú)立基金销售渠道(dào)中(zhōng)，头部机构竞争优势更为(wèi)突出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非货币市场(chǎng)公(gōng)募基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛(fàn)华普益基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公司，其非货币市场公募基(jī)金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基(jī)金销售(shòu)机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日，在全市场(chǎng)473家(jiā)基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)中(zhōng)，目前共(gòng)有26家基金销售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有(yǒu)111家基金销售机(jī)构代(dài)销数量不足百只。而在115家独立基(jī)金销售(shòu)机构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其(qí)中，还(hái)有6家目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售行业分(fēn)化(huà)更趋明(míng)显，不少(shǎo)中小型(xíng)基金销售机构在行业大洗牌(pái)中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限公(gōng)司向中国(guó)证券(quàn)监督管理委员会提(tí)交了注销公(gōng)募证券投资基金销售业(yè)务许可证的申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许(xǔ)可法》《证券投资(zī)基金法》《公(gōng)开募集(jí)证券投(tóu)资基(jī)金销售(shòu)机构监督管理办(bàn)法》等有(yǒu)关规定，中国证券监督(dū)管理(lǐ)委员会决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限(xiàn)公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月(yuè)，上海证监局挂出了(le)注(zhù)销永鑫(xīn)保险销售服务(wù)有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可(kě)证的公示(shì)。永鑫保险销售也是(shì)目前第一家主(zhǔ)动注(zhù)销基(jī)金销售牌照的(de)保险(xiǎn)代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来(lái)，有不少基金代销机构(gòu)由于经营(yíng)困难等原(yuán)因，主动注销基金销售(shòu)牌照，退出(chū)竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞(ruì)富(fù)基金、晟视天下基金(jīn)、植信(xìn)基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都选择主动注销基(jī)金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等(děng)原因(yīn)被吊销牌(pái)照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布注销(xiāo)上海久富财富基(jī)金销售牌(pái)照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基(jī)金(jīn)、大泰金石(shí)基金(jīn)等第三方代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监(jiān)管态势下，未来(lái)基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长

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