周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那(nà)么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗(mí)先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出(chū)多(duō)了票(piào)价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开(kāi)始陆续(xù)入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的(de)淄博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前后(hòu)办音(yīn)乐节的(de)品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现(xiàn)有的(de)品牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可(kě)抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节(jié)有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群(qún)的(de)话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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