周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据(jù)不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路(lù)独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量(liàng)大(dà)的(de)艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐(lè)节(jié)的(de)票价也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门槛都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一(yī)天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在上海四大八校是指什么高中，上海市重点高中排名一览表2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的(de)品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有(yǒ上海四大八校是指什么高中，上海市重点高中排名一览表u)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释(shì)放和加(jiā)持是个(gè)巨大(dà)的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐(lè)节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量(liàng)型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多(duō)也(yě)就意(yì)味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不上海四大八校是指什么高中，上海市重点高中排名一览表动了属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价(jià)甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内容和风格(gé)的打磨上了。

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