唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它的(de)第5次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的(de)出海项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押(yā)注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说(shuō)，在(zài)国内社交(jiāo)格局(jú)基本(běn)已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出(chū)海几乎是(shì)唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的陌(mò)生人(rén)社交巨头，已经在舒(shū)适区里待(dài)了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速积(jī)累大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随(suí)后(hòu)又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会(huì)计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季(jì)度(dù)持续盈(yíng)利。放眼望(wàng)去，没(méi)有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更(gèng)何况它账上(shàng)还趴(pā)着133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在(zài)平静的(de)水面之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突(tū)破1亿以后(hòu)几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直(zhí)播强(qiáng)势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播(bō)开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在走(zǒu)向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌陌没有(yǒu)什么(me)特别的情(qíng)感，整个(gè)公司都非常(cháng)平淡，就像一个人(rén)平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲(qū)线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力因健康(kāng)原因辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一(yī)感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网(wǎng)行(xíng)业(yè)都(dōu)是(shì)中(zhōng)厂“小而(ér)美”的代名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对(duì)时代财经(jīng)表示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿(ā)里(lǐ)、字节(jié)等大厂，但在(zài)同量级企(qǐ)业(yè)里依旧(jiù)保持竞(jìng)争(zhēng)力。每年(nián)年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗(qí)缩减福利的(de)2022年，这项(xiàng)传统也没有(yǒu)改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆(lóng)坡(pō)等多个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架(jià)次航班到日本东京集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子(zi)结束(shù)了。回(huí)归(guī)的唐岩开始出(chū)现在(zài)具体的业(yè)务层会议上，直(zhí)接听取来(lái)自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上怒斥相关(guān)负(fù)责人。类似情况在此前王(wáng)力任期(qī)内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上(shàng)而下传(chuán)导，员工加(jiā)班明显多了起(qǐ)来(lái)。大(dà)量的需求随(suí)着(zhe)会议袭来，张超现(xiàn)在每天(tiān)最早(zǎo)也要(yào)九(jiǔ)点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模(mó)的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被(bèi)任命为挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工作，在(zài)其带(dài)领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆(fù)盖大部(bù)分部(bù)门，一些职(zhí)能部(bù)门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业(yè)务2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发(fā)起三(sān)次创(chuàng)业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不(bù)再(zài)是一滩(tān)死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极(jí)有可能(néng)因没有(yǒu)发展前景而离(lí)职。但唐岩回归后的(de)一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了(le)他的念头。他(tā)希望再(zài)赌一把，看陌陌能不(bù)能继续(xù)向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐(táng)岩(yán)的人格魅力很强大，业务会(huì)上他(tā)都能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的(de)理解也都很(hěn)透(tòu)彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会(huì)出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基(jī)本没有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与职业经理人的区别(bié)。前者往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按部(bù)就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号(hào)角。

　　可惜的(de)是(shì)，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作(zuò)没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据(jù)点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐(táng)岩接管的创新事(shì)业部自成立以(yǐ)来，已先(xiān)后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动(dòng)拍照(zhào)软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项目(mù)，但至今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是(shì)，社交寡头(tóu)格局(jú)已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃(yuè)在公众眼(yǎn)中的(de)社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也都诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必(bì)然。可问题(tí)在于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出(chū)海战略能否成功，还(hái)要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的(de)英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北(běi)美(měi)市(shì)场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发(fā)达地(dì)区相对老旧的(de)产品形态，这(zhè)些应用(yòng)并没有打开海外陌生人社(shè)交市场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在(zài)东南(nán)亚(yà)、中东等(děng)新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上(shàng)线了(le)一款功能上有(yǒu)些像早期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形(xíng)态已经被有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在(zài)市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于劣势，最(zuì)后(hòu)也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组建起一个(gè)50余(yú)人(rén)的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在(zài)中东，同(tóng)类产品市(shì)场(chǎng)份额早已被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌(mò)生人语聊社交方(fāng)式，避开了(le)中东(dōng)地区(qū)的宗(zōng)教文化约(yuē)束，在没有同类竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅(xùn)速打(dǎ)开(kāi)市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至(zhì)少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在(zài)营收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于(yú)与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此(cǐ)一来(lái)产品(pǐn)便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低分成比例的(de)策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而(ér)来(lái)的探探海外版(bǎn)还在持续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探(tàn)海外版在(zài)印尼市场下载(zài)及活跃(yuè)用(yòng)户(hù)规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略(lüè)失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至(2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗zhì)于在(zài)很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的优先级都要低(dī)于其他国内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个海外业务只投了十几万元(yuán)试水，看(kàn)到(dào)没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不(bù)建议出(chū)海，因为我觉得(dé)国(guó)内市场还没有到(dào)一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国(guó)市场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度市(shì)场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误(wù)导致(zhì)陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时(shí)间已(yǐ)过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的，已是(shì)一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺(quē)乏(fá)积累的(de)陌陌必须(xū)加大各方资(zī)源投入，在(zài)奋力突破文(wén)化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充裕的现金流成(chéng)为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是(shì)绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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