唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌陌(mò)内部员工处获悉(xī)，近两个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经(jīng)迅速启动了(le)三四(sì)个不同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地市场，目前均已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人(rén)均被视为(wèi)唐岩(yán)心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助理。在(zài)公司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心(xīn)的(de)体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度(dù)上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的(de)当(dāng)下(xià)，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的陌(mò)生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发优势让它在成(chéng)立之(zhī)初迅(xùn)速积(jī)累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛(sài)道的头把交椅，随后又及(jí)时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直(zhí)播(bō)，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计(jì)量标准下，自2015年(nián)实现盈利(lì)以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个(gè)互联(lián)网公司能做到如此，更(gèng)何(hé)况它账上还趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平(píng)静的水面之(zhī)下(xià)，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活(huó)突(tū)破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始显(xiǎn)露(lù)疲态(tài)，公司(sī)营收(shōu)已经连续三(sān)年(nián)下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个(gè)公司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名昆虫界的老大是谁，世界最强虫王第一名挚文集(jí)团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以区隔(gé)，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的(de)依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的(de)增长曲(qū)线。只可惜，这(zhè)样的(de)刺激还(hái)不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因(yīn)辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能(néng)找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐(táng)岩(yán)回归后，陌陌(mò)员工的第(dì)一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互(hù)联网行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的代(dài)名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的(de)张超对(duì)时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导(dǎo)就不(bù)可能在工位上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽(suī)然(rán)比(bǐ)不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌(mò)还会(huì)固定(dìng)给每一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年(nián)，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领(lǐng)全球超1600名员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本(běn)东京集中团建(jiàn)，一次(cì)性包下了当(dāng)地(dì)近800间酒店客(kè)房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目(mù)光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束(shù)了(le)。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关(guān)负(fù)责人。类似情况(kuàng)在此前(qián)王力(lì)任(rèn)期内几乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多了起来(lái)。大(dà)量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在(zài)每(měi)天最早也(yě)要九(jiǔ)点(diǎn)才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐(táng)岩一同回(huí)归的还(hái)有他的妻子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命(mìng)为挚文(wén)集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新事业(yè)部，并在公司内部(bù)发起三次(cì)创(chuàng)业(yè)营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化(huà)出新的(de)机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发(fā)展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一(yī)系列举措(cuò)，打消了他(tā)的念头。他(tā)希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对(duì)不同业务(wù)的(de)理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起干，起码(mǎ)大方(fāng)向(xiàng)上感(gǎn)觉不会(huì)出错。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几(jǐ)年我基本(běn)没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正是创始(shǐ)人与职(zhí)业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从无到(dào)有；而后者却是(shì)预(yù)算管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新作没(méi)能打响任何(hé)水花。据点点数据(jù)统计，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获(huò)得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自(zì)成(chéng)立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多(duō)新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业内(nèi)共识是(shì)，社交寡(guǎ)头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向(xiàng)海(hǎi)外实属必(bì)然。可问题在(zài)于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌曾连(lián)续(xù)四(sì)次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能(néng)否成功(gōng)，还要打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推出自(zì)己的英文版复(fù)制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市场。然而(ér)，受(shòu)限于(yú)文(wén)化(huà)差(chà)异，以及较发达(dá)地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应(yīng)用并(bìng)没有打开海(hǎi)外(wài)陌生人(rén)社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂(chǎng)商在(zài)东南亚、中东等(děng)新兴市(shì)场尽(jǐn)享出海红利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地(dì)上(shàng)线了(le)一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在(zài)市场认(rèn)知、本地化运营等(děng)多个方(fāng)面均处于劣势，最后(hòu)也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至今留(liú)有火(huǒ)种的(de)是(shì)陌陌的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人(rén)的出(chū)海业(yè)务部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场的出海(hǎi)陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而(ér)在(zài)中东，同类产品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教文化约束(shù)，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的情况下迅(xùn)速打(dǎ)开市场(chǎng)。据(jù)内部员工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收(shōu)结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大部分(fēn)收(shōu)益用于与公会、主播(bō)分(fēn)成，以(yǐ)换取(qǔ)他(tā)们的(de)合作，如此一来产品(pǐn)便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取(qǔ)了(le)降(jiàng)低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌(mò)陌出海业务只剩一个(gè)收购而(ér)来的探探海(hǎi)外版(bǎn)还在持续(xù)运营。曾有消息指出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下载及活跃(yuè)用(yòng)户规模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于(yú)公(gōng)司战略失误(wù)。长(zhǎng)期(qī)以(yǐ)来，管理层对于出海业(yè)务(wù)并不重视(shì)，乃至于在很长一段时(shí)间内(nèi)，公(gōng)司(sī)出海产品的优先级都要低(dī)于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外(wài)业(yè)务上的投资(zī)太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投了十(shí)几万元(yuán)试水，看到没有水花(huā)就被(bèi)放(fàng)弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年(nián)，王力在接受采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其实(shí)不(bù)建议(yì)出海，因为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没(méi)有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋(fèn)力(lì)突破(pò)文化(huà)壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为昆虫界的老大是谁，世界最强虫王第一名最(zuì)后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生(shēng)人社交赛道(dào)眼前的(de)限(xiàn)制和天花板，留(liú)给其(qí)试错和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求，文(wén)中人物均为化名）

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