既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是(shì)为了应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动(dòng)经济加(jiā)快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新(xīn)闻(wén)发(fā)言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在迎来新一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个(gè)电商购物节(jié)，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不(bù)等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨(jù)头则主要(yào)从供给端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿(yì)补贴将下(xià)调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获(huò)得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平(píng)台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费者无(wú)疑是最(zuì)大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此次拼多(duō)多加补后的(de)产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其(qí)它(tā)电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而(ér)在(zài)其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而(ér)在(zài)其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全网最具性(xìng)价(jià)比的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在(zài)五(wǔ)一(yī)消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推(tuī)出的近期(qī)最大的(de)补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季(jì)活动上线半(bàn)个月(yuè)以来，大(dà)部分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的(de)高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一(yī)方(fāng)面是宏观经(jīng)济提振、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商行(xíng)业(yè)的竞争加剧(jù)，价格再次成为电商(shāng)平台(tái)之间竞争的(离婚不离家有性关系吗，离婚了还和前夫有性de)关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可(kě)能在这场大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一(yī)个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的(de)人，会(huì)将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大(dà)战离婚不离家有性关系吗，离婚了还和前夫有性，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复(fù)苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争，不(bù)论是对经济(jì)复(fù)苏、还(hái)是(shì)对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经(jīng)济复苏多添一把火。而(ér)对消费(fèi)者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费者(zhě)得到(dào)了(le)实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺激(jī)消费者的(de)手(shǒu)段，而不是目(mù)的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是要靠(kào)提升产(chǎn)品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持续(xù)性(xìng)地(dì)降低商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流等(děng)全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了(le)物流、售后等服务体系(xì)，为消费者提(tí)供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套(tào)完整的(de)、优质(zhì)的服(fú)务(wù)体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的立(lì)足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来(lái)电商平台共同需要面对和解决的问题。

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