唐岩回(huí)归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅(xùn)速(sù)启动了三四个不同的(de)出(chū)海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场a4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸(chǎng)，目前均(jūn)已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头(tóu)人均被视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内(nèi)社(shè)交格局基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强的(de)当(dāng)下，奋力出(chū)海几乎是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适(shì)区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立之(zhī)初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐(zuò)陌(mò)生人社交赛(sài)道的头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转型(xíng)秀场直播(bō)，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年实(shí)现盈利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更(gèng)何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之(zhī)下(xià)，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿(yì)以后(hòu)几(jǐ)乎再无(wú)明显增长，甚(shèn)至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露(lù)疲态，公(gōng)司(sī)营收已(yǐ)经(jīng)连续(xù)三年下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王(wáng)力(lì)两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情(qíng)感，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文(wén)集(jí)团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺(cì)激还不(bù)足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后(hòu)，王力因健康原(yuán)因辞(cí)去(qù)公司(sī)CEO一(yī)职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大(dà)规模(mó)裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是(shì)唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一过，领(lǐng)导就不可能(néng)在(zài)工位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节等(děng)大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌(mò)还会(huì)固定给每一位员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗(qí)缩减福利的(de)2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等多(duō)个(gè)城市(shì)出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集中(zhōng)团(tuán)建，一次(cì)性包下(xià)了当地(dì)近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在(zài)会(huì)议(yì)上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此前王力(lì)任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一(yī)名资深(shēn)员(yuán)工向时(shí)代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导(dǎo)，员工加(jiā)班明(míng)显(xiǎn)多了起来(lái)。大量(liàng)的需求随着会议(yì)袭来，张超现在(zài)每天(tiān)最早也(yě)要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规(guī)模的(de)裁员动(dòng)作。去年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回(huí)归(guī)的还有他(tā)的妻(qī)子张思川(chuān)。她(tā)被任(rèn)命为挚(zhì)文集团(tuán)的(de)COO，并接手行政、采购(gòu)等工(gōng)作，在其(qí)带领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降本(běn)增效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代(dài)财(cái)经(jīng)证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些(xiē)职能部门(mén)甚至直a4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌(mò)陌创新事业部，并在公司内(nèi)部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后(hòu)的一系列举措，打消了他(tā)的(de)念(niàn)头。他(tā)希(xī)望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌能不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着(zhe)唐岩(yán)一起干，起(qǐ)码(mǎ)大(dà)方向上感觉不会(huì)出错。相比之(zhī)下，入(rù)职这么几年(nián)我基本没有(yǒu)接(jiē)触过王力(lì)。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度(dù)上，这正是创始人(rén)与职业经理人的区(qū)别。前(qián)者往往(wǎng)代表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算(suàn)管理(lǐ)，风(fēng)险控制(zhì)，按部就(jiù)班(bān)。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集团正式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大(dà)技术场景落地(dì)。然而，这一新(xīn)作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树(shù)莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次(cì)已经(jīng)失败(bài)

　　如(rú)今的业(yè)内共识(shí)是，社交寡头格(gé)局已(yǐ)定，后(hòu)来者机(jī)会寥寥。如今活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的社交“第(dì)二梯队”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可(kě)问题在于(yú)，此前十年陌(mò)陌(mò)曾连续四次(cì)出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局(jú)。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能(néng)否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英(yīng)文版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然(rán)而，受(shòu)限于文化(huà)差异，以(yǐ)及较发(fā)达(dá)地区相对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并没有打(dǎ)开海外陌生(shēng)人社交市(shì)场大门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地(dì)上(shàng)线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场认知、本(běn)地(dì)化运(yùn)营等多(duō)个方(fāng)面(miàn)均处于劣(liè)势(shì)，最后(hòu)也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的(de)第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的出(chū)海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等(děng)国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏(fá)创新(xīn)的(de)Voga没有任何优势(shì)，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了(le)中东地区(qū)的宗(zōng)教文(wén)化约束，在没(méi)有同类竞品的(de)情况下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模至(zhì)少可(kě)以排(pái)到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用于(yú)与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们(men)的合(hé)作，如此一来产品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只剩(shèng)一个收购而来的探探海(hǎi)外(wài)版还(hái)在持(chí)续(xù)运营。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探探(tàn)海外(wài)版(bǎn)在印尼市场下载及活(huó)跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误(wù)。长期(qī)以来，管(guǎn)理(lǐ)层对于(yú)出海业务并(bìng)不(bù)重(zhòng)视，乃至于在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公司出海产品的优先级都要低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌(mò)在(zài)海外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个(gè)海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因(yīn)为我觉得(dé)国内市(shì)场(chǎng)还没有到一(yī)个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品才有(yǒu)辐(fú)射能力，去(qù)做一个(gè)印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各方资源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不(bù)上(shàng)是绝境。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌生人(rén)社交赛道(dào)眼前的限(xiàn)制和天花板，留(liú)给其试错和(hé)调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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