周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节为例(lì)，有消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出(chū)费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还(hái)是(shì)在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销(xiāo)，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　<体校怎么考,上体校需要什么条件呢，体校需要什么条件可以考？img alt="音乐节门票涨到(dào)4位数(shù)，谁(shuí)的孽(niè)谁的福(fú)？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放在(zài)内容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上了。

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