周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支(zhī)出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地(dì)下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，天润奶啤有度数吗，天润奶啤千万别喝“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人天润奶啤有度数吗，天润奶啤千万别喝来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地天润奶啤有度数吗，天润奶啤千万别喝方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们(men)的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对(duì)品牌进行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持(chí)是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐(lè)节(jié)等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出水平参差(chà)不(bù)齐的(de)情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回(huí)票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了。

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