周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递(dì)来递去(qù)，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的(de)是，即(jí)便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力(lì)太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌(pái酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗)就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的(de)还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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