东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大(dà)国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提(tí)供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好(hǎo)放(fàng)？虽说是(shì)天(tiān)怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时(shí)把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空同(tóng)一(yī)时(shí)间的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司(sī)便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它(tā)的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的(de)利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超(chāo)过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就(jiù)是春(chūn)秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得(dé)靠第(dì)二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了氯化钾相对原子质量是多少，实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度(dù)排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座(zuò)率(lǜ)和飞(fēi)机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在保证成本的(de)基础上，我能多(duō)卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发(fā)现春秋大(dà)部分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到(dào)了(le)。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也(yě)有越(yuè)来越多的廉(lián)价航(háng)空正在(zài)崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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