既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出(chū)口大幅(fú)回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快(kuài)恢复的重(zhòng)要因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的(de)价(jià)格战。面对付睡完就跑的男人，报复睡完就跑的男人对「6.18」这(z对付睡完就跑的男人，报复睡完就跑的男人hè)个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨(jù)头也(yě)在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发(fā)放超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的(de)补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全(quán)网最低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两家(jiā)电商(shāng)巨头则主要从供给端入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额(é)补贴(tiē)，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后的产品价(jià)格，确实(shí)有(yǒu)一(yī)定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在(zài)其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力(lì)度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多(duō)用券(quàn)后售(shòu)价(jià)1799元，而(ér)在其它电商平(píng)台(tái)售价(jià)为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者提供全(quán)网最具性价比的(de)产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多(duō)推出的近期最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一(yī)站式(shì)购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了(le)消(xiāo)费(fèi)业(yè)绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目的(de)销量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位(wèi)手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临(lín)近(jìn)，户(hù)外便携(xié)式(shì)小家电也在热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的价格(gé)刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电商(shāng)行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全(quán)网最低(dī)价(jià)」，就越有(yǒu)可能在这场大势(shì)中赢(yíng)得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一(yī)个(gè)「带有贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良(liáng)性(xìng)的价格(gé)竞(jìng)争，不论是对经济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对(duì)经济而(ér)言，电商(shāng)平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活动中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还(hái)是其他(tā)电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺激(jī)消费(fèi)者(zhě)的手段(duàn)，而不是目的。最(zuì)终，赢得(dé)消费者还是要靠(kào)提(tí)升产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升(shēng)商家运营效(xiào)率，以及持(chí)续(xù)性(xìng)地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物流等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售(shòu)后(hòu)等服务(wù)体系，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价格去(qù)赢得(dé)消费者，更需要一(yī)套完(对付睡完就跑的男人，报复睡完就跑的男人wán)整的、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才是今天企业的(de)立足之(zhī)本(běn)。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对和(hé)解决的(de)问题(tí)。

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