既(jì)是响应消(xiāo)费(fèi)复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发布的(de)数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超再婚的家庭一般过得好不好，再婚的家庭一般过得好不好生活出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和(hé)出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家发(fā)展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形(xíng)势(shì)开局良好。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来(lái)新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各(gè)大电商(shāng)平台都(dōu)在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券(quàn)和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也(yě)在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其(qí)中(zhōng)小米(mǐ)等(děng)品牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚(shèn)至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头则主要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面(miàn)向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更(gèng)多(duō)低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼(pīn)多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的(de)基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客(kè)公园对比(bǐ)了此次(cì)拼(pīn)多(duō)多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补(bǔ)贴力(再婚的家庭一般过得好不好，再婚的家庭一般过得好不好生活lì)度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者(zhě)提供全(quán)网最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的(de)项目(mù)负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼多(duō)多推(tuī)出的近期最大的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购齐。再婚的家庭一般过得好不好，再婚的家庭一般过得好不好生活其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实(shí)现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的空调(diào)单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调(diào)销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式小家电(diàn)也在热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费反弹(dàn)，电(diàn)商(shāng)平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多(duō)多越(yuè)是持续比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就(jiù)越有可(kě)能在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是(shì)目的

　　在(zài)过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名词」变成(chéng)了一(yī)个(gè)「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人(rén)，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急(jí)需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性(xìng)的(de)价格竞(jìng)争，不论是(shì)对(duì)经济复苏、还是对(duì)消费者都有(yǒu)好处。对经济(jì)而言(yán)，电商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而(ér)对消费者而言(yán)，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺(cì)激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还(hái)是要(yào)靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从生(shēng)产、到(dào)销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如(rú)，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务(wù)体系，为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费(fèi)者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的(de)服务体系。这才是(shì)今天(tiān)企业的立足之(zhī)本。而这，也将是(shì)未来电(diàn)商平台(tái)共(gòng)同(tóng)需要面对(duì)和解(jiě)决的问题(tí)。

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