周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更多(duō)的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的(de)提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐(lè)节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性(xìng)音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。家长意见怎么写最简单家长评语20字，家长意见怎么写最简单 家长评语20字以内>

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐(lè)节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客(kè)流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在(zài)2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖家长意见怎么写最简单家长评语20字，家长意见怎么写最简单 家长评语20字以内啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高(gāo)市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加持(chí)是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么(me)好做，比如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大型音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值(zhí)回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和(hé)风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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