Facebook广告仍然(rán)是品牌的(de)有效数字(zì)广告工具，因为它们(men)拥有庞大的受众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造(zào)力与数据(jù)洞察力相(xiāng)结(jié)合(hé)对于使自己在竞争(zhēng)中脱(tuō)颖(yǐng)而出至关(guān)重要。然而，实现(xiàn)这一(yī)点并坚持到底可能比听起来更复杂。成功(gōng)需要(yào)触及驱(qū)使(shǐ)某人点击Facebook广告然(rán)后转化(huà)的核(hé)心。

因(yīn)此，仅仅关(guān)注数据或写(xiě)一些朗朗(lǎng)上口(kǒu)的(de)东(dōng)西并(bìng)不能(néng)减少点(diǎn)击量——你必须两者兼而有之才能(néng)获得点击量(liàng)。阅读以(yǐ)下内(nèi)容，了解更多(duō)关于有(yǒu)效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受(shòu)众

了解你的受(shòu)众是任何(hé)成功(gōng)的营销或(huò)广(guǎng)告活动(dòng)的第一步。使用有关客(kè)户(hù)的可用数据(jù)和有关产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在(zài)买家(jiā)在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你(nǐ)的产品定(dìng)位的价值观，以使你的广告符合(hé)他们的需(xū)求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的(de)广告(gào)以及他(tā)们的需(xū)求(qiú)，可(kě)以突出他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额(é)外的点击(jī)量和更多的转化率。

深入研究数(shù)据以了解你在Facebook上的(de)目标受(shòu)众，这本身就(jiù)是一项技(jì)能。一旦你很(hěn)好(hǎo)地处理了这方面(miàn)的业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告(gào)可(kě)以帮助(zhù)你的品牌(pái)创(chuàng)建(jiàn)引人注目的活动，以吸引力和清晰度的正确(què)组合吸引消费者购(gòu)买你的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得(dé)点击的两个最重要的因素(sù)：广告设置(zhì)和广(guǎng)告创意(yì)。

二.广(guǎng)告设置(zhì)

企业(yè)在创建广告时(shí)有不(bù)同的(de)优先(xiān)级，Facebook提供了格式(shì)化广告(gào)的选项(xiàng)，以最好地宣传(chuán)您的品牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用图像(xiàng)、视频(pín)、声音还是文字，都有一种(zhǒng)格式(shì)可以(yǐ)帮助你实现营(yíng)销目标(biāo)。企业应该使用(yòng)各种各样(yàng)的广告，因为每个人都不同地参与广告(gào)。虽(suī)然(rán)有(yǒu)些(xiē)人(rén)更(gèng)喜欢视(shì)频演示，但另一些(xiē)人更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝(cháng)试各(gè)种形式(shì)可以让你(nǐ)的企业(yè)深入(rù)了解吸引目标受众的(de)广(guǎng)告。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供的(de)一些(xiē)格(gé)式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简单的格(gé)式(shì)，可(kě)以(yǐ)使用(yòng)高质量的单一图像来展示你的(de)品(pǐn)牌。这(zhè)种格(gé)式创建起来很快，使您能够突出显示特定的(de)产品，帮助(zhù)它(tā)在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图(tú)像。这种格式(shì)可以拍(pāi)摄(shè)你已经拥有的图像，添加运动和声音来(lái)创(chuàng)建一个可以在(zài)设备(bèi)上快速(sù)加(jiā)载的广(guǎng)告。幻灯片(piàn)制作也很容易(yì)，成本比视(shì)频(pín)低，加载(zài)速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这种格(gé)式非常(cháng)适合拥有(yǒu)简(jiǎn)单易(yì)懂产品(pǐn)的企业，尤其(qí)是初创企业或有(yǒu)预算(suàn)的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你(nǐ)将获得(dé)所需的指标（如哪些照片(piàn)、措辞等最(zuì)有效），然后再(zài)转向更昂贵(guì)、更高级(jí)的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频(pín)广告格式可能(néng)是最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创(chuàng)建(jiàn)视频或照(zhào)片幻灯片，组(zǔ)成视频(pín)。你也可以创建(jiàn)自(zì)己的视(shì)频(pín)并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其他(tā)广告(gào)格(gé)式多(duō)10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通(tōng)过视频展示的产品，那(nà)么很容(róng)易获得创意。然而，如果你提(tí)供更(gèng)复杂的服(fú)务(wù)，一个流行的想法是拍摄团队(duì)中的某(mǒu)个人谈论你的(de)公司的视(shì)频(pín)。

何时使用此广告格式(shì)

就像静态广告一样，你可(kě)以也应该尽快测试视频广告。虽然(rán)视频广(guǎng)告通常无(wú)论(lùn)是哪种类型的业务都表(biǎo)现(xiàn)得(dé)更好，但它(tā)仍然(rán)值得与(yǔ)静态广告一(yī)起测试，看看什(shén)么对你的受(shòu)众有效。因(yīn)此，无论你(nǐ)是一家初(chū)创公(gōng)司还是(shì)更(gèng)成(chéng)熟(shú)的(de)公司，视频(pín)都是值(zhí)得的。另一个提示：为所有(yǒu)视(shì)频(pín)添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图(tú)集广告(gào)

旋转图(tú)集格(gé)式允许营销人员在一个(gè)广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自(zì)己的链接，可(kě)以将潜在买(mǎi)家直接(jiē)带到登录页，以提供有关促销、产(chǎn)品(pǐn)细节或服务的更多(duō)信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与广告相关的一系列(liè)事件。旋转木马广告将内容浓缩为一(yī)个广(guǎng)告(gào)，同时也为用(yòng)户提供了点击图片与您的品(pǐn)牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户(hù)外的(de)，但(dàn)每张(zhāng)图片都(dōu)有自(zì)己(jǐ)的创意和“立(lì)即购物(wù)”按钮(niǔ)。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

旋转图集(jí)格式有利(lì)于(yú)显(xiǎn)示单个产(chǎn)品的(de)不同角度、显示(shì)多(duō)个产品、显示流程(chéng)，并在(zài)用户浏(liú)览幻灯片(piàn)时提供(gōng)参与度。如(rú)果你的产(chǎn)品或(huò)服务有多种用途，这(zhè)是传达你信息(xī)的(de)最佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通(tōng)过介绍(shào)视(shì)频浏(liú)览(lǎn)产品，并配(pèi)以网格(gé)布局的(de)一系列产(chǎn)品图像。最(zuì)初(chū)的视频重点介绍了您在活动中推广的产品系列(liè)。当用(yòng)户单击时(shí)，他们(men)可以在快速加载页面(miàn)上(shàng)浏览集(jí)合中(zhōng)的产品。链(liàn)接(jiē)可使(shǐ)客户从发现到浏览再到购买的(de)过程无缝衔接。即(jí)时体验(yàn)是在有人在移动设备上(shàng)点击你的(de)广告后打开的全屏体验(yàn)。这是突出您的产品和服务的好方法(fǎ)。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步告格(gé)式

一个系列最适合(hé)有产品(pǐn)目录展示的电(diàn)子商务品(pǐn)牌。这(zhè)种格式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或四(sì)种以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允许您对相关(guān)商品进行分组(zǔ)以提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为(wèi)单个图像和视频(pín)广告(gào)提供(gōng)动态体验。该选(xuǎn)项使用(yòng)同一广告(gào)的(de)不同变(biàn)体为观众定制(zhì)广告——您的团队使用单个图像或视频和其他文本(běn)选项(xiàng)创建广告。该(gāi)平台通(tōng)过(guò)使用文本组合自动创建不同的广(guǎng)告，通过增(zēng)强功能调整(zhěng)媒(méi)体，并(bìng)为(wèi)目标受众创作最有效的广告。这(zhè)个过(guò)程可能包括调(diào)整亮(liàng)度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变(biàn)化可能包括标(biāo)签、显(xiǎn)示相(xiāng)关评论和不同(tóng)的文本组合，以创建(jiàn)引人入胜的标题(tí)。然后，脸(liǎn)书向(xiàng)用户(hù)显(xiǎn)示个性化广告，预计可(kě)能会(huì)获得回(huí)应的变化。动态广告(gào)看(kàn)起来像上面(miàn)的(de)一种广告格式。但是，它会根据用户(hù)进(jìn)行(xíng)更改。你可(kě)以(yǐ)在这里学习如何创建(jiàn)动态广告。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此广告格式

通(tōng)常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团(tuán)队或第三(sān)方公(gōng)司(sī)管(guǎn)理Facebook广告(gào)的大公司推(tuī)荐这种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步(wài)，这种形式(shì)最适合那些(xiē)对(duì)同(tóng)一产品或服务的受众略(lüè)有不同(tóng)的(de)人(rén)。此外，在进入这种广(guǎng)告类型(xíng)之前，你需要牢牢(láo)把(bǎ)握不(bù)同(tóng)的受众，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的(de)广(guǎng)告创意需要深(shēn)思熟虑的计划来(lái)吸引用户(hù)，并(bìng)充(chōng)分传达营销人员的信(xìn)息。考虑(lǜ)以下(xià)因(yīn)素，这些因(yīn)素可以带(dài)来成(chéng)功的活动(dòng)和用户(hù)更(gèng)多(duō)的点击(jī)。

1.主要文本(běn)

由于广告是在用户滚动时(shí)快速扫描(miáo)的，因此(cǐ)请保持主要文本(běn)的简短和精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议将你的单(dān)词限(xiàn)制在(zài)125个字符以内(nèi)，以避免被(bèi)截断。通过(guò)选择与用户互动的最佳词(cí)语来(lái)确认受(shòu)众的人口统计数据。

你是否(fǒu)根据未(wèi)来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目(mù)标(biāo)？

如果是，请在主要文本中突出(chū)显示这些关键元素(sù)。吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者购买你(nǐ)的产品需要有意义的文字(zì)来满足他们的特定需求。无论(lùn)你是试图吸(xī)引(yǐn)潜(qián)在买家，还是向以(yǐ)前对你的(de)产品感兴趣的消费者重新推销，直(zhí)接写信(xìn)给观众都很(hěn)重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择独(dú)特的媒体资产(chǎn)并(bìng)代表(biǎo)您的品牌。真实的内容在(zài)吸(xī)引用户和(hé)产生点击方面(miàn)非常出色(sè)。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性别方面是(shì)多样(yàng)化的——在营(yíng)销(xiāo)你(nǐ)的品(pǐn)牌和与(yǔ)目标受众建立联系时(shí)，包(bāo)容性和(hé)代表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告(gào)的标(biāo)题应(yīng)该是对行动号召的补充。例(lì)如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载免费(fèi)目录、查看独家交易或了解有关收藏(cáng)的更多详(xiáng)细信息。一定要在标题(tí)中突出显示特(tè)价(jià)商品。标题中应该(gāi)突出类似“节(jié)省高达(dá)30%+免(miǎn)费送货(huò)”的CTA，以吸引消费者并鼓励(lì)点(diǎn)击(jī)。请记住，在截断之(zhī)前最多只能(néng)有(yǒu)40个(gè)字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消费(fèi)者见面(miàn)。如果他(tā)们浏览一个(gè)产品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看我们(men)的新产品”之类的CTA会激(jī)发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用(yòng)、目录或独家交易都(dōu)是(shì)与观众(zhòng)互(hù)动的机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子商(shāng)务零(líng)售商来说很有价值，而“了解更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录(lù)页(yè)面对于为(wèi)潜在客户创造无缝(fèng)体验至关重要。登录页必须与广(guǎng)告相关(guān)，无论是(shì)产品详细信息页(yè)还是潜在客(kè)户捕获页。向消费者提供他们想(xiǎng)要(yào)探(tàn)索(suǒ)您(nín)的产品或服(fú)务的信息以(yǐ)及(jí)转(zhuǎn)换过程中(zhōng)合乎逻辑的下(xià)一步(bù)是至关重要的。为移动用户优化目的地页面，这(zhè)意味着内容会(huì)立即加(jiā)载，用户可以轻(qīng)松导航，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后(hòu)的(de)想法

脸书广(guǎng)告(gào)通过其庞大(dà)的受众为大小企业带来收入。因(yīn)此，从长(zhǎng)远来(lái)看(kàn)，花时间制作能(néng)够产生(shēng)点击(jī)量的广(guǎng)告是值得的。您的营(yíng)销团队(duì)可以(yǐ)创(chuàng)建一(yī)个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式(shì)来点击，同时积极(jí)参与受众的(de)兴趣。

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