东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元(yuán)，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时(shí)间的价(jià)格普遍会比其功在当代利在千秋是什么意思，生态文明建设功在当代利在千秋是什么意思他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因(yīn)为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！<功在当代利在千秋是什么意思，生态文明建设功在当代利在千秋是什么意思/p>

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机票的(de)价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终极致(zhì)富密(mì)码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什(shén)么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄(báo)利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线改成(chéng)短途高(gāo)频的(de)直航(háng)，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率和(hé)飞机日利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一(yī)张是(shì)一(yī)张，要是民(mín)航允许(xǔ)的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有(yǒu)一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但现在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也有越来(lái)越多的廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋(qiū)还继(jì)续走之(zhī)前的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之(zhī)后(hòu)的选择(zé)，那还能走远吗？

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