无需出镜，无需(xū)准备话(huà)术与文(wén)案(àn)，更不用苦心探(tàn)索个人风格，手机(jī)一开，直接坐等入(rù)账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货(huò)”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然而细长城有什么特点和景观特点 长城是谁修建的想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲解与实物(wù)体验？直播(bō)带(dài)货业(yè)态自2016年发端(duān)以来，靠的就是(shì)极致的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前(qián)提要(yào)素消失，直(zhí)播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消(xiāo)费者也(yě)无法获得任何保(bǎo)障。

事(shì)实(shí)上，无(wú)人直播带货不(bù)仅(jǐn)实实在在地于(yú)角落中发展了起来，并且形成(chéng)了(le)一套灰色的产业链(liàn)，与平(píng)台间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书(shū)及知乎(hū)等(děng)公共平台(tái)上，都充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直播(bō)带(dài)货教程(chéng)”的(de)广告。但宣传话术中的(de)漏洞及(jí)对(duì)监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合(hé)理(lǐ)合规的无(wú)人(rén)直播(bō)仍有很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货(huò)”模(mó)式

无人直播带货（以下简称“无(wú)人直播(bō)”）从萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今大约经(jīng)历了一年左右(yòu)的时间，由(yóu)于内(nèi)在(zài)运作逻(luó)辑基本一致(zhì)，技术上没有太大的门槛，如(rú)今(jīn)在抖(dǒu)音(yīn)、微(wēi)信视频号、淘宝(bǎo)等多个(gè)平台全面(miàn)开花(huā)，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖(dǒu)音实(shí)践的具体流程进行了拆解。首先(xiān)在选品(pǐn)上(shàng)，相对正式(shì)主播与品牌自播的(de)诸(zhū)多考虑，无人(rén)直播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰与食品赛(sài)道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点(diǎn)是客(kè)单价(jià)低且为生(shēng)活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众对互联(lián)网的了解度较低(dī)，不易(yì)识(shí)破镜头(tóu)对面并非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无人(rén)直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金(jīn)，这(zhè)也是无人直播盈利的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几条与带货品(pǐn)类(lèi)相关的短视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的发展经历(lì)了“无(wú)人(rén)直播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施(shī)，其核心在(zài)于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编(biān)辑视(shì)频，后(hòu)者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完(wán)成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅(fú)调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的视频，调(diào)低透明(míng)度(dù)，躲避平台官(guān)方的(de)审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强。上述的操作虽(suī)然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕(mù)直播(bō)软件的支持(chí)下，真人随时(shí)可(kě)以(yǐ)入镜，让带货效果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的处罚判定(dìng)精确度大(dà)大降低(dī)。

在软件的相互配合(hé)下，一(yī)个“直播(bō)间”就搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设置(zhì)了(le)“循环”，达人选择的带货视频将一直播(bō)放(fàng)，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需(xū)要注意(yì)的(de)就是以各种手段逃避(bì)平(píng)台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高价购(gòu)买课程学(xué)习，但(dàn)并没(méi)有得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕(bì)竟是少(s长城有什么特点和景观特点 长城是谁修建的hǎo)数(shù)，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也毫(háo)无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在在的互动性真(zhēn)人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局(jú)

当(dāng)无人直播(bō)被炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜(sōu)索相(xiāng)关(guān)关键词(cí)，立刻(kè)能(néng)找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在(zài)四(sì)位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的投诉(sù)页面时，的确(què)受害者(zhě)也多(duō)为该两者。调查发(fā)现，无人直播被曝(pù)光的骗局(jú)主要指(zhǐ)向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则(zé)传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一(yī)学生用户表示自(zì)己(jǐ)交(jiāo)了几千元的(de)学费，拿到了一个层(céng)层(céng)包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发(fā)现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引(yǐn)导方(fāng)式(shì)，所谓的(de)“直播课程(chéng)”对无人(rén)直播的(de)细(xì)节(jié)要(yào)么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过(guò)，该学生表示(shì)“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方(fāng)式，但学(xué)员实践的(de)账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细节发了出来(lái)（具体(tǐ)集中(zhōng)在如(rú)何逃避(bì)平(píng)台监管），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被(bèi)封了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着(zhe)被(bèi)封。有学(xué)员表示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致学(xué)会了如何开直播(bō)，但(dàn)被迅速识别不合规(guī)，试一次(cì)被封一(yī)次——然(rán)而(ér)这种本质就违规的课程并(bìng)没有任何(hé)售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满意(yì)无理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的(de)投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经(jīng)济》联(lián)系到的一位“老师”在(zài)朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可(kě)直接开播(bō)赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己(jǐ)一点生活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用他们教的话术试图在(zài)直播(bō)间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老(lǎo)师”的话术(shù)所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目(mù)前的无(wú)人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更是无处(chù)说(shuō)理。当做(zuò)好投(tóu)机打(dǎ)算的那(nà)一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空的(de)心理准备。

平台出(chū)手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑(yí)将成(chéng)为毒(dú)瘤般(bān)的存在，平(píng)台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑(bēi)都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的(de)后果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权益，打击(jī)直播的积极性(xìng)。目前无(wú)人直(zhí)播普遍存在着盗(dào)用他人(rén)视频来直播的(de)现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货的(de)产(chǎn)品负责，还在不(bù)知情的情况下替“幽灵直播(bō)间”背了锅(guō)。无人直播没有信用(yòng)保障可(kě)言，一旦商品出(chū)现问题，真人主播的信誉(yù)也将连带受到(dào)影响。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影(yǐng)响其直播的积极性。

对(duì)于平台本(běn)身而(ér)言，内(nèi)部的直播生态将被破(pò)坏，虚(xū)假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是(shì)对于(yú)淘(táo)宝(bǎo)这(zhè)类重度(dù)依(yī)赖直播带货、货(huò)源更独立(lì)的平台(tái)，无人直播将严重影响(xiǎng)带货(huò)的(de)互动性(xìng)与交(jiāo)流感，付款不发货(huò)、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类短视频起家(jiā)的平(píng)台，无人(rén)直播让消费者的售(shòu)前售后都无法获(huò)得(dé)保(bǎo)障，对平台(tái)的信任度(dù)降(jiàng)低(dī)，不利于其电商业务的进一(yī)步(bù)发展。

对于无人(rén)直(zhí)播存在(zài)的乱象，目(mù)前尚未有平台发(fā)布系统化的惩处条例，但对相关违规情况均(jūn)进行(xíng)了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处(chù)罚(fá)。在抖音(yīn)，若检测出直(zhí)播中(zhōng)存在音(yīn)频循环、话术利(lì)益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都将判(pàn)定其为(wèi)违(wéi)规行为，并及时断(duàn)播(bō)。多次(cì)违(wéi)规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击(jī)违(wéi)规直(zhí)播间的决(jué)心。

淘宝直播则(zé)重在处(chù)罚(fá)使用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为进(jìn)行举报(bào)，若检测出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重者(zhě)店(diàn)铺一并(bìng)关闭。

从平(píng)台的态度可以(yǐ)看到(dào)，对无人直播的监管仍然趋严(yán)。若未(wèi)来能(néng)有针对性的条例或处理办(bàn)法实(shí)施(shī)，也许将有助于(yú)更高效地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直播(bō)的未来方(fāng)向

目前的无人(rén)直(zhí)播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其(qí)根本，是由于其被(bèi)投(tóu)机滥用，以损害他人(rén)利益为前提来攫(jué)取利(lì)益。无人直播(bō)本身也许并非是不可为的方向。

长城有什么特点和景观特点 长城是谁修建的atio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产(chǎn)业(yè)飞(fēi)速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为电(diàn)商行(xíng)业所接纳，并投入到实际(jì)应用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾(céng)现身(shēn)直播间(jiān)带(dài)货(huò)，不(bù)仅满足了用(yòng)户的新(xīn)鲜(xiān)感，开播(bō)时间长、人设(shè)稳定且干货丰(fēng)富的特质让销量连连增长，为数字产业与电(diàn)商融合(hé)展现出了优秀(xiù)的范本。未来的无人(rén)直(zhí)播若能(néng)与数字技术相结合，也许将呈现出一个(gè)更完整的雏(chú)形(xíng)。虚(xū)拟人在幕(mù)前带(dài)货，人(rén)工智能则可作为客(kè)服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能升级(jí)消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技(jì)术条件(jiàn)的要(yào)求(qiú)，都预示着该产(chǎn)业(yè)的成熟还非常需(xū)要时间。如(rú)今已经有(yǒu)公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人(rén)的灵(líng)活度与交互能(néng)力，目前(qián)尚且无法达到真人的(de)水准。因(yīn)此全自动的无人直播虽(suī)然(rán)前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 长城有什么特点和景观特点 长城是谁修建的