东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上市航(háng)司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的(de)价(jià)格(gé)普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这(zhè)低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7心力憔悴是什么意思，心力憔悴是成语吗％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么(me)低，怎么(me)保证(zhèng)自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能(néng)看到空(kōng)姐(jiě)推着小车(chē)车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜(mó)丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高(gāo)频(pín)的直航，这样就可以用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机心力憔悴是什么意思，心力憔悴是成语吗一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个(gè)小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一(yī)张，要是(shì)民航(háng)允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非(fēi)核心城市(shì)可(kě)以(yǐ)获得较高的(de)财政补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉(lián)价路(lù)线的(de)这(zhè)些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不(bù)少。创(chuàng)始人王正华有一句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛(jué)起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还(hái)继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择(zé)，那还(hái)能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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