Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥(yōng)有庞大的受众(zhòng)和详细的(de)目标(biāo)选择。在(zài)制定(dìng)Facebook广告策(cè)略时，将创造力(lì)与数据(jù)洞察力相结(jié)合对于使自(zì)己在(zài)竞(jìng)争中脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实(shí)现这(zhè)一点并坚持(chí)到底可(kě)能比听(tīng)起(qǐ)来更(gèng)复杂。成功(gōng)需要触及驱使(shǐ)某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或写(xiě)一些(xiē)朗朗上口(kǒu)的东(dōng)西并不能减(jiǎn)少点(diǎn)击(jī)量——你必(bì)须两者兼(jiān)而有之才能获得点击量。阅读(dú)以下内(nèi)容，了解更多关(guān)于有效提(tí)高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一.开始之前(qián)：了解您的受众

了(le)解(jiě)你(nǐ)的受众是任何成功(gōng)的营(yíng)销或(huò)广(guǎng)告(gào)活动的第一步。使(shǐ)用有关客户的可(kě)用数据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买家在整个(gè)购买过程中的需求。

它(tā)就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的价值观，以使你(nǐ)的(de)广告符(fú)合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅(yuè)读你的(de)广告以及他们的需求，可以(yǐ)突出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对你(nǐ)的(de)观众最有吸(xī)引力，可以带来额外的点击量和更(gèng)多(duō)的转化率。

深入研究数据以了解(jiě)你在Facebook上(shàng)的目(mù)标受(shòu)众(zhòng)，这本身就是(shì)一项(xiàng)技(jì)能。一(yī)旦你很好(hǎo)地处理了这方(fāng)面(miàn)的(de)业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确组合吸引(yǐn)消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品。

让(ràng)我们来看(kàn)看在Facebook广告(gào)上获得点击的两个最重要的因素(sù)：广告设置和(hé)广告创意(yì)。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广告时有不同(tóng)的优(yōu)先级(jí)，Facebook提供了格式化广告(gào)的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用图像(xiàng)、视(shì)频、声(shēng)音还是文字，都有一种格式可以帮(bāng)助你实(shí)现(xiàn)营销(xiāo)目标。企业应该使用各种各样的广告，因为每个人都不同地参与广告(gào)。虽然有些人更喜欢视(shì)频(pín)演(yǎn)示，但(dàn)另一些人更(gèng)喜欢(huān)伴随着扎实(shí)视觉(jué)效果(guǒ)的文(wén)字。尝试各(gè)种形式可以让你(nǐ)的企业深入了解吸引目标受众的广告(gào)。

通过Facebook广告提供(gōng)的一(yī)些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种(zhǒng)简单的格式，可以使用高(gāo)质量的(de)单一(yī)图像来展示你的(de)品牌。这种格式创(chuàng)建起来很快，使您能够突出(chū)显示特定(dìng)的产品(pǐn)，帮助(zhù)它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展示(shì)多(duō)个图(tú)像(xiàng)。这种格式(shì)可以拍(pāi)摄你已经拥有的图(tú)像，添加运(yùn)动和声音来创建一个可以在设备上快速加载的(de)广告。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本比(bǐ)视频低，加载(zài)速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这种格式非常(cháng)适合拥有简单易(yì)懂产品的企业，尤其是(shì)初创企业或有(yǒu)预(yù)算的企(qǐ)业(yè)。

如果你仍在通过广告收(shōu)集数据，从这(zhè)里(lǐ)开始，你(nǐ)将获(huò)得所需的(de)指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞(cí)等最有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高级(jí)的广告类型(xíng)。

2.视频(pín)广告

视频广告格式可能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建视频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可以创建自(zì)己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏(liú)览量比(bǐ)其(qí)他广(guǎng)告(gào)格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以(yǐ)通过视频(pín)展示(shì)的(de)产品，那么很容易获得创意(yì)。然而，如(rú)果你提供更(gèng)复杂的服务，一个流行(xíng)的(de)想(xiǎng)法是拍摄团(tuán)队中的某个人(rén)谈(tán)论你的(de)公司(sī)的视频。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格(gé)式

就像(xiàng)静(jìng)态广告一(yī)样，你可以也应(yīng)该尽快测试视频广告。虽然视(shì)频广告通常(cháng)无论是哪种类型(xíng)的业务都表现得(dé)更好，但它(tā)仍然值得(dé)与(yǔ)静(jìng)态广告一起测试，看看什么(me)对你的受(shòu)众有效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟(shú)的公司，视(shì)频都(dōu)是值得(dé)的。另一(yī)个提示：为所(suǒ)有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格式(shì)允许营(yíng)销人员在(zài)一(yī)个广告中(zhōng)展示(shì)多达10张照片和视频。

每个(gè)图片(piàn)或视频都有自己的链接，可以(yǐ)将潜在买(mǎi)家直接带到(dào)登录页，以提供有关促销(xiāo)、产品细节或(huò)服务的更多信息。转盘格式还允许您(nín)显示(shì)与广告相关(guān)的(de)一系列事件。旋(xuán)转木(mù)马广告将内容浓(nóng)缩(suō)为一个广(guǎng)告，同(tóng)时也为用户提供了点击图片与您的品牌互动(dòng)的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式(shì)

旋转图集格式有利(lì)于(yú)显示单个产品的不同角(jiǎo)度、显示(shì)多个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏览(lǎn)幻灯(dēng)片时(shí)提供参与度。如果你的(de)产(chǎn)品或服务有(yǒu)多种(zhǒng)用途，一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？这是传达你信息(xī)的最佳(jiā)广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍视频浏览产品，并配(pèi)以网格布(bù)局的一系列产(chǎn)品图(tú)像(xiàng)。最初的(de)视频重点(diǎn)介绍了您在活动中推广(guǎng)的产(chǎn)品系列。当(dāng)用户单击时，他们可以在快速加载页面上浏览集合中的(de)产品。链接可(kě)使客户从发现到浏览(lǎn)再到购(gòu)买的过程无缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验(yàn)是(shì)在有人(rén)在移(yí)动设备上点击你的广告后打(dǎ)开的全屏体验。这(zhè)是突(tū)出您的产品和服务(wù)的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

一个系(xì)列(liè)最适合有产(chǎn)品(pǐn)目录展示的电子商务品(pǐn)牌。这(zhè)种格式创建了一个店面(miàn)，其中有四种或(huò)四种以上(shàng)的产品可供客户(hù)浏(liú)览，允许您对相关商品进行分组以提(tí)高销(xiāo)售额(é)。

5.动态体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告提供动(dòng)态体验。该选项(xiàng)使用(yòng)同一广告的不同变(biàn)体为观(guān)众定制广告——您(nín)的团队(duì)使(shǐ)用单(dān)个图像或(huò)视频和其他文本选项创建广告(gào)。该平(píng)台(tái)通过使用文(wén)本组(zǔ)合自(zì)动创建不同的广(guǎng)告，通过增强功能调整媒(méi)体，并为目标受众创作最有效的广告。这个过程可能包括(kuò)调整亮度、裁剪图(tú)像或使用(yòng)滤镜来突(tū)出(chū)广告。广(guǎng)告的组成变化可能包括标签(qiān)、显示相(xiāng)关评论和(hé)不同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然(rán)后(hòu)，脸书(shū)向(xiàng)用户显示个性化广告，预计可能会获得回(huí)应的变化(huà)。动态(tài)广告看起来(lái)像上面的一种广告格式。但是，它会根据用(yòng)户(hù)进行更改。你可以在这(zhè)里(lǐ)学习如何创建动态广告(gào)。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

通常(cháng)，我只会向有(yǒu)团队或第三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广告类型。此(cǐ)外(wài)，这种形式最适合(hé)那(nà)些对同一产品(pǐn)或服务的受(shòu)众略有不(bù)同的人。此外，在进入这种广告(gào)类(lèi)型之前，你需要牢牢把握不(bù)同的受众，因(yīn)为它(tā)可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创(chuàng)意(yì)

在Facebook上展(zhǎn)示的广告(gào)创(chuàng)意需要深(shēn)思熟虑(lǜ)的计划来吸引用(yòng)户，并充分传达营销人员的信息。考虑(lǜ)以(yǐ)下(xià)因素，这些因(yīn)素可(kě)以带来成(chéng)功的(de)活动和用户(hù)更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因此请保持(chí)主要文本的简(jiǎn)短(duǎn)和(hé)精(jīng)确。Facebook建议(yì)将你(nǐ)的单词(cí)限制在125个字符以(yǐ)内，以(yǐ)避(bì)免被(bèi)截断。通过选择与用户互动的最(zuì)佳词语(yǔ)来(lái)确认(rèn)受众(zhòng)的人口统计数据。

你(nǐ)是否根据未来买(mǎi)家的(de)年龄(líng)、兴趣或行(xíng)为来确定他(tā)们的目(mù)标(biāo)？

如果是，请在主要文本中(zhōng)突出显示(shì)这(zhè)些关键元素。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需要有意义(yì)的文字来(lái)满足他们的特定需求。无论(lùn)你是(shì)试图(tú)吸引潜在买(mǎi)家，还(hái)是向以前对你的(de)产品感兴(xīng)趣(qù)的消费者重新推销，直接写信给(gěi)观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒(méi)体资产并(bìng)代表您的品牌。真实(shí)的内容在吸引用户和产生点击(jī)方面非(fēi)常出(chū)色(sè)。此外(wài)，确保(bǎo)你(nǐ)的媒体在(zài)种族和性别方面是多样化(huà)的——在营销你的品牌(pái)和与目(mù)标受众(zhòng)建立联系时，包容性和(hé)代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的(de)标题应该是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓(gǔ)励用户(hù)点击下(xià)载免费目录、查看(kàn)独(dú)家交易或(huò)了(le)解(jiě)有关收藏的更(gèng)多详(xiáng)细信(xìn)息。一(yī)定(dìng)要在标题中突出显示(shì)特价商品。标题中(zhōng)应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消(xiāo)费(fèi)者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前(qián)最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅(lǚ)中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)买系列(liè)”或“查看(kàn)我(wǒ)们的新产品”之(zhī)类的CTA会(huì)激发人们对该品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录或独家交易都是与观众互(hù)动(dòng)的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售商来(lái)说很有价值，而“了解(jiě)更(gèng)多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对于(yú)为潜在客户创(chuàng)造无缝体验至(zhì)关重要。登(dēng)录(lù)页必须(xū)与广告相关，无论是产品详细信息页还是(shì)潜在客(kè)户捕获页。向消费者(zhě)提供他(tā)们想要探索您的产品(pǐn)或(huò)服务的(de)信息以及转换过程中合乎逻辑的(de)下一步(bù)是(shì)至(zhì)关重(zhòng)要的(de)。为移动用户优化目的地(dì)页面，这意(yì)味着内容会立(lì)即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书(shū)广告(gào)通(tōng)过其(qí)庞大(dà)的受众为(wèi)大小(xiǎo)企业带来(lái)收入(rù)。因此，从(cóng)长远来看，花时间制(zhì)作能(néng)够(gòu)产生点击量的广告(gào)是值得的(de)。您的营销团队(duì)可以创建一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过考(kǎo)虑最佳展(zhǎn)示(shì)产品的格式来点击，同时(shí)积极参(cān)与受众(zhòng)的兴趣(qù)。

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