周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的(de)价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力其远而无所至极邪的邪怎么读音，卯怎么读音强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)其远而无所至极邪的邪怎么读音，卯怎么读音直接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观(guān)众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧其远而无所至极邪的邪怎么读音，卯怎么读音密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人(rén)居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办。在(zài)此之前(qián)，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来(lái)一定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上了。

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