无需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更不用苦心探索个人风格(gé)，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带(dài)货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其(qí)中(zhōng)的(de)端倪——谁来(lái)负责选品？谁来(lái)进(jìn)行商(shāng)品讲解与实物体验？直(zhí)播带货业态自(zì)2016年发端(duān)以来，靠的就(jiù)是极(jí)致的互动感与消费者拉(lā)近距(jù)离，并缩短了交易链路，但当前提要素消(xiāo)失(shī)，直播带货似乎失去(qù)了其存在(zài)的意义(yì)，消费者(zhě)也无法(fǎ)获得任(rèn)何保障。

事实上，无(wú)人直(zhí)播带(dài)货(huò)不仅实实在在地于(yú)角落中(zhōng)发展了起来，并(bìng)且形成了(le)一套灰色的产业(yè)链，与平台间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)带货教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传话术(shù)中的(de)漏洞(dòng)及对监管风险(xiǎn)的闭口(kǒu)不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带(dài)货（以(yǐ)下(xià)简(jiǎn)称(chēng)“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一年(nián)左(zuǒ)右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一致，技术(shù)上没有(yǒu)太大的(de)门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个(gè)平台(tái)全面开(kāi)花(huā)，其中抖音由于(yú)覆(fù)盖年龄(líng)层广，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流(liú)程进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年(nián)服饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其选品共通点是客单(dān)价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着(zhe)重提(tí)到了该年龄(líng)层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对(duì)面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无(wú)人(rén)直(zhí)播的发展的确具有先天优势(shì)。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲自进货、发(fā)货，抖音自带(dài)的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰富(fù)的产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商品(pǐn)添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可(kě)，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播前多she always后面加动词原形吗，always后面加动词什么形态发(fā)几(jǐ)条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号的(de)受众，就可零(líng)门槛开启无人直播(bō)。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播(bō)”与“半(bàn)无(wú)人(rén)直播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直播(bō)画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播(bō)伴侣完(wán)成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达人(rén)只需用特殊软(ruǎn)件下载(zài)好他人完(wán)成的直播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编(biān)辑(jí)，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调(diào)整后，利用其虚拟摄(shè)像头便(biàn)可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在(zài)于加(jiā)上多个干扰式的视频，调(diào)低透明度(dù)，躲避平台(tái)官方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与(yǔ)软件都进一步(bù)升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的(de)操作(zuò)虽然是(shì)人工操作，但(dàn)一旦编辑完成便(biàn)开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达人(rén)无法编辑视(shì)频进行二度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播软(ruǎn)件的(de)支持下，真(zhēn)人随时可(kě)以入镜，让带货效果(guǒ)看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同时也让(ràng)平台的处罚判定精(jīng)确度大大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下(xià)，一个“直播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要(yào)设置了(le)“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视(shì)频将一(yī)直播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣(yōng)金(jīn)，唯一(yī)需要注意的就是以各种手段逃避平台(tái)的(de)监(jiān)管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学(xué)习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是(shì)少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无(wú)反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在在(zài)的互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学(xué)骗局

当(dāng)无人直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑(huò)力吸引了一个(gè)个投(tóu)机者(zhě)。

在(zài)各(gè)平台搜(sōu)索相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价(jià)几乎都(dōu)集中在(zài)四位数，最(zuì)高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在(zài)“无门(mén)槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗示(shì)性地指向(xiàng)了(le)学生与(yǔ)宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受害者也(yě)多为该两者。调(diào)查发现，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的(de)骗(piàn)局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无(wú)人直(zhí)播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一(yī)学生用户表(biǎo)示自己交了几(jǐ)千元的(de)学费，拿到了(le)一个(gè)层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了(le)基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人(rén)直(zhí)播的(de)细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实(shí)践(jiàn)的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部(bù)分课程的(de)确(què)把所(suǒ)谓的教程细节发了(le)出来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到了(le)“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被(bèi)封了就重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表示，自(zì)己跟着教(jiào)程(chéng)大致(zhì)学会了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不(bù)合规(guī)，试一次(cì)被封一次——然而这种(zhǒng)本质就违(wéi)规(guī)的课程并没有任何售(shòu)后可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不(bù)满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路。she always后面加动词原形吗，always后面加动词什么形态p>

能吸引到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济(jì)》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直接开(kāi)播(bō)赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频(pín)率(lǜ)地发学生(shēng)的利(lì)润截图，搭(dā)配“给自己一点生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱(yòu)惑力。当你在凝(níng)望深渊(yuān)，深渊也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你用他(tā)们教的话术(shù)试(shì)图(tú)在直播间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就是(shì)在灰色(sè)边缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做(zuò)好投机打算的那(nà)一刻，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人(rén)直播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般的存在，平台(tái)内部(bù)的(de)稳(wěn)定生态(tài)以(yǐ)及外部的口碑都将受(shòu)到重(zhòng)大影响。

最直接的后(hòu)果(guǒ)是(shì)侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的积(jī)极性。目前无人直播普遍存(cún)在(zài)着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播的(de)真人主播而言(yán)，不仅(jǐn)要为自己所带货(huò)的(de)产(chǎn)品(pǐn)负责(zé)，还在不知(zhī)情的情况下替(tì)“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保障可言(yán)，一(yī)旦商(shāng)品出现问(wèn)题，真人主(zhǔ)播的信誉也(yě)将连带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁(fán)被(bèi)盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平台(tái)本身而(ér)言，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝这类重(zhòng)度(dù)依(yī)赖直播带货、货源更(gèng)独立的平台，无人直播(bō)将严重影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的平台，无人(rén)直(zhí)播让消(xiāo)费者的(de)售(shòu)前售后都无法获(huò)得保障，对平台的信任度降低，不(bù)利于其(qí)电(diàn)商业务的进一步发展(zhǎn)。

对(duì)于无人(rén)直播存在的乱象，目前(qián)尚(shàng)未有平台发布系统化的惩(chéng)处条例(lì)，但对(duì)相关违规情况均进行了细化的处理，大致(zhì)分为违(wéi)规警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直播(bō)中存在音(yīn)频(pín)循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判定其(qí)为违规行为，并(bìng)及时(shí)断(duàn)播。多次违规后，直播间将存在被(bèi)封禁的风(fēng)险，甚至该账(zhàng)号(hào)将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行(xíng)为规(guī)范》，亦(yì)体(tǐ)现(xiàn)出其加强(qiáng)打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在(zài)处(chù)罚使用无人直播(bō)的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等行为进行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店(diàn)铺一并关闭。

从平台的(de)态度可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未来(lái)能有(yǒu)针对性的条例或处理办法实(shí)施，也许将(jiāng)有助于更高(gāo)效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的(de)未来方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来攫(jué)取利益。无人直播本身也(yě)许并非是不可为(wèi)的方向。

在(zài)数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电(diàn)商行业所接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾(céng)现身(shēn)直播间带货，不仅满(mǎn)足(zú)了用(yòng)户的(de)新鲜感(gǎn)，开播时间长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干货丰富(fù)的(de)特质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产(chǎn)业与电商融(róng)合展(zhǎn)现出了(le)优(yōu)秀的范本。未来(lái)的(de)无人直播若能与数(shù)字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出(chū)一个(gè)更完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前(qián)带货，人(rén)工智(zhì)能(néng)则(zé)可作为客(kè)服提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还能升级消费者(zhě)的观(guān)看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件(jiàn)的要(yào)求，都预示着该产业的(de)成(chéng)熟还非(fēi)常需(xū)要时间。如今已(yǐ)经(jīng)有公司对此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无(wú)法达到真人的水准。因此全自动的无人直播(bō)虽然前景(jǐng)可观(guān)，但要想合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

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