周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了(le)下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么(me)会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四(sì)五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年(nián)前(qián)调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更大(dà)的支(zhī)出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐(lè)队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾(céng)在(zài)第(dì)一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的(de)生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人(rén)来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音耐克品牌和乔丹品牌是什么关系乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每(měi)天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野(yě)心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和(hé)江小白(bái)。在(zài)票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到(dào)底和这(zhè)些品牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。耐克品牌和乔丹品牌是什么关系>

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个(gè)巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也(yě)就意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音(yīn)乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群对(duì)你(nǐ)的(de)支持(chí)，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公(gōng)开批(pī)判单(dān)日千元的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外(wài)的(de)音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 耐克品牌和乔丹品牌是什么关系