东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明(míng)是一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机(jī)票(piào)压到(dào)199,299！大多时候，春秋央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其(qí)他航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如(rú)果你(nǐ)乘(chéng)坐(zuò)春秋航(háng)空时行李托(tuō)运的价(jià)格超(chāo)过机票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终(zhōng)极(jí)致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞(fēi)机日(rì)利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分航线都是(shì)来往二三线城市(shì)，为什么(me)？因为非核心城(chéng)市可以获得(dé)较高的(de)财(cái)政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴(tiē)的(de)帮助，如(rú)果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王正央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗华(huá)有一句(jù)名(míng)言：钱一(yī)半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后(hòu)的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗