既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份(fèn)消(xiāo)费和出口大幅(fú)回升(shēng)，是推动经济(jì)加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素(sù)。国家发(fā)展改(gǎi)革(gé)委(wěi)新闻(wén)发(fā)言人孟玮表示(shì)，一季度(dù)消费(fèi)市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18225是多大码的鞋子女，225是多大码的鞋子」这个疫情后(hòu)第一(yī)个电商购物节，各大电(diàn)商平台都(dōu)在(zài)摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等的消费券和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨(jù)头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而(ér)京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推(tuī)出「减负(fù)增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得更多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了(le)「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只用829元，而在其(qí)它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后价(jià)为499元，而在(zài)其(qí)它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用券后售价(jià)3749元(yuán)，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近期最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调(diào)销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也(yě)在(zài)热销。比如平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台需(xū)要用更低(dī)的价格刺激(jī)消费。另一(yī)方面是电商行(xíng)业(yè)的(de)竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成为电(diàn)商平台之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼(pīn)多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低(dī)价」，就越有可(kě)能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网(wǎng)崛起的过程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天中国(guó)市场急需(xū)从疫情(qíng)中复(fù)苏(sū)的大背景下，企业(yè)良(liáng)性的(de)价(jià)格竞争，不论(lùn)是对经济复(fù)苏、还是对消费者都有好处。对经济而言(yán)，电商(shāng)平台(tái)微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低(dī)的价格(gé)真(zhēn)正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于拼多多、还(hái)是其他电商平台(tái)来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提(tí)升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提(tí)升商家运(yùn)营效率，以及持续(xù)性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流(liú)等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务(wù)体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买贵225是多大码的鞋子女，225是多大码的鞋子(guì)必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完(wán)整的(de)、优质的服务体系。这才是(shì)今天(tiān)企业(yè)的立足之本。而(ér)这(zhè)，也将是未来电商平台共同需(xū)要面(miàn)对和解决的问题。

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