周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的(de)女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在(zài)各大平台(tái)“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门(mén)票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yī音域划分从低到高，人声音域划分n)乐(lè)节的硬(yìng)件设备(bèi)也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数(shù)人(rén)意料(liào)的是(shì)，即(jí)便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三(sān)年(nián)以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节(jié)带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜(yí)的(de)入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)音域划分从低到高，人声音域划分达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及(jí)在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难(nán)以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了(le)属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风(fēn音域划分从低到高，人声音域划分g)格的打磨上了。

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