今(jīn)年(nián勖存姿为什么没有碰喜宝，勖存姿为什么不碰喜宝)以来基金(jīn)代销机构被基金公司(sī)解(jiě)约的情形明(míng)显增多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司发布与基金代(dài)销机构解(jiě)约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基(jī)金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构终止(zhǐ)合作。而从机构类型看，中小型独立基金销售(shòu)机构居(jū)多，此外，也有(yǒu)银(yín)行和保(bǎo)险。

　　值得一(yī)提的是(shì)，近年来由于经营不善或违规，已有多家基(jī)金销售(shòu)机构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与(yǔ)基金销售(shòu)机构之(zhī)间的合作本就是双(shuāng)向选(xuǎn)择，在高质量发展背景(jǐng)下，基金(jīn)公司严(yán)格筛选代(dài)销机构也(yě)是(shì)降本增效(xiào)的(de)主流选择。未(wèi)来，基金(jīn)代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　公募(mù)密集终止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部(bù)利得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司(sī)旗下基金的相关销售(shòu)业务。值得注意的是(shì)，今年以来，还有方正(zhèng)富(fù)邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基(jī)金停止了与浦领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布(bù)公告(gào)，经(jīng)与(yǔ)北京虹点(diǎn)基金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上(shàng)述基金销售机构将不再(zài)代理(lǐ)销售公司旗下所有公(gōng)募(mù)基金。

　　就在(zài)此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称(chēng)，与方德(dé)保险代(dài)理有限公(gōng)司、民商(shāng)基(jī)金销(xiāo)售（上(shàng)海）有限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日(rì)起，上(shàng)述基金销售机构(gòu)将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司(sī)不再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购等基(jī)金买入的相(xiāng)关业务(wù)，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回(huí)全部份额(é)。而在今年4月，西部利得基(jī)金、上银基金也终(zhōng)止了(le)与民商基金的基金销售合作(zuò)，上银基金则(zé)于2月(yuè)终(zhōng)止与该(gāi)机构的(de)合(hé)作(zuò)关系，但也(yě)有宝(bǎo)盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商(shāng)基金的(de)销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者统(tǒng)计，截(jié)至(zhì)6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基(jī)金(jīn)代销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家独立基金(jīn)销售机构的代(dài)销合作，其(qí)中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基(jī)金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣布(bù)终止(zhǐ)了合计12家基(jī)金代销机(jī)构(gòu)的合作，这其中包括独立基金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这(zhè)些代(dài)销(xiāo)机(jī)构中，正(zhèng)融基(jī)金(jīn)解除合作(zuò)关(guān)系的(de)基金公司(sī)最多(duō)，年(nián)内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基金(jīn)解除合作关(guān)系(xì)最为频(pín)繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和基金代(dài)销机构解除(chú)合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海富通(tōng)基金(jīn)今(jīn)年2月和(hé)3月(yuè)分别解除5家合作关系，已(yǐ)累(lèi)计10家(jiā)。

　　严(yán)格(gé)筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金销售(shòu)机构多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)代销(xiāo)机构数量(liàng)增(zēng)多及(jí)监管(guǎn)趋严(yán)，近几年公(gōng)募基(jī)金公(gōng)司对(duì)于代销机构的(de)选择标准也在提高(gāo)。在(zài)高质量(liàng)发(fā)展背景下(xià)，严格筛(shāi)选基金代销机构，也是实现(xiàn)降本增效的一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基(jī)金公司(sī)内(nèi)部人员表示，基金公司终止与销售机构的合(hé)作，无非是(shì)以下三种情况：一(yī)是基金(jīn)销量一(yī)直得不到(dào)有效增长，对基金公司整体基金销售(shòu)贡献不大；二(èr)是受到监管(guǎn)处罚；三是销售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样(yàng)终止过一轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难(nán)也加(jiā)速(sù)了对尾部销售(shòu)机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构(gòu)，没有太(tài)大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董(dǒng)事总经理贾志(zhì)也表示(shì)，基金公司终止(zhǐ)与代销(xiāo)机构的合作，通常是基金代销机(jī)构(gòu)销售能力较弱，且(qiě)又(yòu)受到监管的处罚，就会很果断地(dì)解除合(hé)作(zuò)关(guān)系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的合(hé)作(zuò)是市场化(huà)的，要考虑维护成本与合(hé)作(zuò)的(de)潜力(lì)，基金公司会(huì)依据自身的发展状况(kuàng)有(yǒu)选择(zé)的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一(yī)家公募公(gōng)司(sī)渠道负责人透(tòu)露(lù)，其所(suǒ)在公司选择基金(jīn)销售公司，有(yǒu)一套完整的基金销(xiāo)售评估办法，比(bǐ)如基金(jīn)销售保(bǎo)有规(guī)模、机(jī)构成立(lì)时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作等都是考核(hé)的要素，其中，要求其(qí)公募基(jī)金销(xiāo)售保有规模排(pái)名排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售(shòu)机构合作后，需要(yào)对(duì)接系(xì)统，每(měi)年要付出(chū)系统维护成本，很多销(xiāo)售公司一年(nián)的保有量也(yě)没(méi)有多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆(fù)盖不了成本(běn)。”据该(gāi)负(fù)责人透露，即便是前(qián)100名，也有相当一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司(sī)与基金代销机构(gòu)的(de)合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望(wàng)能有销(xiāo)售能力强的机构合作(zuò)，头部代销机构(gòu)也会对基金公司的投研(yán)能(néng)力，管理规模，也有一(yī)定(dìng)的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人(rén)士称(chēng)，目前基金代(dài)销的(de)机构主(zhǔ)要分为银行、第(dì)三方基(jī)金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋来(lái)说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面(miàn)基础较强，更擅(shàn)长固(gù)收(shōu)类产(chǎn)品的服务，第三方(fāng)销售渠道线(xiàn)上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量形成显著护(hù)城河，随着(zhe)AI演进(jìn)，领先(xiān)地位将更(gèng)加夯实，而券商是以线(xiàn)下(xià)营业部为(wèi)抓手(shǒu)，对权益类产品(pǐn)服务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要(yào)还(hái)是(shì)在银行渠道和(hé)头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之(zhī)秀，也(yě)是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰或将持(chí)续

　　近(jìn)年来，马太效(xiào)应(yīng)依然(rán)是基金(jīn)销售(shòu)行业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国基金业协会(huì)最新公布(bù)的公(gōng)募(mù)基金销售保有量(liàng)数据显示，一(yī)季度，三方机(jī)构销(xiāo)售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银(yín)行、三方(fāng)、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售渠(qú)道中，头部机构竞(jìng)争优势(shì)更为(wèi)突出。截至今年一季度末，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿(yì)非(fēi)货币市场公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家(jiā)中排在末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公(gōng)司，其非货币市场(chǎng)公募基(jī)金(jīn)保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分(fēn)明(míng)显，未上(shàng)榜的独(dú)立基金销售(shòu)机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金(jīn)代(dài)销机构中，目前共有(yǒu)26家基金销(xiāo)售机构的代(dài)销基(jī)金数量在7000只(zhǐ)以上，与此(cǐ)同(tóng)时，也(yě)有111家基金销售机构代销数(shù)量(liàng)不足百只(zhǐ)。而在115家独(dú)立基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只(zhǐ)。其(qí)中，还有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些(xiē)年来(lái)基金销售行业分化更趋明显，不少中小型基金销(xiāo)售(shòu)机构在(zài)行(xíng)业大洗牌(pái)中退场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公司向(xiàng)中国(guó)证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会(huì)提交(jiāo)了注(zhù)销公募证券(quàn)投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证的申请，根据《行政许可(kě)法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募集证券投(tóu)资基(jī)金销售(shòu)机(jī)构监督管理办(bàn)法》等(děng)有关规(guī)定(dìng)，中国(guó)证券监督管(guǎn)理委员会(huì)决定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司公(gōng)募证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在4月，上海(hǎi)证监局(jú)挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售服务(wù)有限公司公募(mù)证券投(tóu)资基金(jīn)销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也(yě)是目前(qián)第一家主动注销基金销售牌照的保(bǎo)险(xiǎn)代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基(jī)金代销机构由于经营困难等原因，主动注销基金销售(shòu)牌照(zhào)，退(tuì)出(chū)竞争行业(yè)。比如(rú)河南(nán)安存基金、科地(dì)瑞富基(jī)金、晟视(shì)天下(xià)基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基金(jīn)等(děng)多家机构都选择主动注(zhù)销基金代(dài)销牌照。

　　不(bù)过(guò)，也有机构是由于违规(guī)等(děng)原因被(bèi)吊销牌照，比(bǐ)如(rú)，去年12月，上海证监局发(fā)布消息(xī)，宣布注销上海久富财富基(jī)金销售牌(pái)照(zhào)。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基金(jīn)等第三方代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销行业优胜劣(liè)汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 勖存姿为什么没有碰喜宝，勖存姿为什么不碰喜宝