今(jīn)年以来基金代销(xiāo)机构被基金(jīn)公司解约(yuē)的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发布与基金代销机构解约的(de)公告。截至6月1日(rì)，今(jīn)年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。而从机构类型看，中小型(xíng)独立基金(jīn)销售机构(gòu)居多，此(cǐ)外，也有(yǒu)银行和保(bǎo)险。

　　值得一(yī)提的(de)是(shì)，近年来由于经营不善或违规，已有多家(jiā)基金销售机构主(zhǔ)动或(huò)被动注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司(sī)与基金销(xiāo)售机构之(zhī)间的(de)合作(zuò)本就是(shì)双向(xiàng)选择，在(zài)高质(zhì)量(liàng)发展(zhǎn)背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是降本(běn)增效的(de)主流(liú)选择。未(wèi)来，基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公(gōng)募密集(jí)终止(zhǐ)与基金代销机构合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利得基金发(fā)布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理该公司(sī)旗下基(jī)金的(de)相关(guān)销售业务。值得注意的是，今(jīn)年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及(jí)海富(fù)通(tōng)基金(jīn)停止了与浦(pǔ)领基金(jīn)的基金(jīn)销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布公告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基金销售(shòu)有限公(gōng)司(sī)、上海凯石财富(fù)基金(jīn)销售有限(xiàn)公司协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月29日起，上述(shù)基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发(fā)布公(gōng)告称(chēng)，与方(fāng)德保险代理有限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限(xiàn)公(gōng)司(sī)协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不再代理公司旗下(xià)所有公(gōng)募(mù)基金。自公告之日起，上述公司不再办理(lǐ)本(běn)公(gōng)司旗下基金的(de)开户、认购(gòu)、申购等基金买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直至所(suǒ)有客(kè)户赎回全部(bù)份额(é)。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银基(jī)金也终止了与(yǔ)民商(shāng)基(jī)金的基金销(xiāo)售合作，上(shà珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗ng)银基金(jīn)则于(yú)2月(yuè)终止(zhǐ)与该机构(gòu)的(de)合作关(guān)系(xì)，但也有宝(bǎo)盈基(jī)金、万(wàn)家(jiā)基金新增与(yǔ)民(mín)商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家独立基金销(xiāo)售机构的(de)合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终(zhōng)止了合(hé)计(jì)17家独立基金销售机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险公(gōng)司(sī)；4月，有5家基金公司终止了(le)合(hé)计6家独(dú)立基金销售机构的合作；5月(yuè)以(yǐ)来，则(zé)已(yǐ)有9家基金公司宣布终止了合计(jì)12家基(jī)金代销机(jī)构(gòu)的(de)合作，这其中包(bāo)括独(dú)立基金(jīn)销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗金解除合(hé)作(zuò)关系的基金公司最多，年(nián)内(nèi)已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解除合作关系(xì)最为频繁，3月以来(lái)几乎每月都(dōu)会(huì)和(hé)基金代(dài)销(xiāo)机构解除合作关系，目前已累(lèi)计(jì)解约11家，海富(fù)通基金今年2月(yuè)和3月(yuè)分(fēn)别解除5家合(hé)作关系，已累计(jì)10家(jiā)。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前(qián)述被解约的基金销(xiāo)售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内(nèi)人士(shì)表示，随着代销机(jī)构数量增多及(jí)监(jiān)管趋严，近几年公募(mù)基(jī)金公(gōng)司对于代销机构的选(xuǎn)择标准也在提高(gāo)。在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，严(yán)格筛(shāi)选(xuǎn)基(jī)金代销机构，也是实(shí)现降本增(zēng)效的(de)一大举措。

　　一家基金公司内部人(rén)员(yuán)表示，基金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)与销售机构的合(hé)作，无非是以下(xià)三种情况：一是基(jī)金销(xiāo)量(liàng)一直得不到有(yǒu)效增长，对基(jī)金公司(sī)整(zhěng)体基(jī)金(jīn)销(xiāo)售贡献不大；二是(shì)受(shòu)到监管(guǎn)处罚；三是销售(shòu)机构主业发(fā)生改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两(liǎng)年(nián)就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非(fēi)就(jiù)是这些。”但该(gāi)内部人员(yuán)也坦(tǎn)言，今年(nián)以来权益市场(chǎng)低迷，基(jī)金销售困难也加速了(le)对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作(zuò)机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示(shì)，基(jī)金公(gōng)司终止与代(dài)销机(jī)构(gòu)的合作，通常是基金代(dài)销机(jī)构销售能力较弱，且(qiě)又受到监管的(de)处罚，就会很果断(duàn)地解除(chú)合作(zuò)关系。“基金公司与基(jī)金代销机构的合作是市场化的，要考(kǎo)虑维护成本与(yǔ)合(hé)作的潜(qián)力，基(jī)金公司(sī)会依据自身的发展状况有选择的(de)与基金(jīn)代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募(mù)公司(sī)渠道负(fù)责人透露，其所在公司选择基金销售公司(sī)，有一套完整的基金销(xiāo)售评估办法(fǎ)，比如(rú)基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模、机构成立时间、综合能力(lì)，以及(jí)与哪些公司合作等都是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模(mó)排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机(jī)构合作后(hòu)，需要对(duì)接系统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司(sī)一年的保有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部(bù)分(fēn)达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来(lái)，基(jī)金公司与基金代销(xiāo)机构的(de)合作是双向选择(zé)，基(jī)金公司希望能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头部(bù)代销机构也会对基(jī)金公司的(de)投(tóu)研能力，管理规模(mó)，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士称，目前基(jī)金代销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银(yín)行在(zài)渠道方(fāng)面基(jī)础较强，更(gèng)擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠(qú)道较强，尤其是(shì)蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天(tiān)天等互(hù)联网平台(tái)流量(liàng)形成显著(zhù)护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券商(shāng)是以(yǐ)线下营业部为抓手(shǒu)，对权益类产(chǎn)品服务能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志表示(shì)，未来(lái)的基金销(xiāo)售市(shì)场，主(zhǔ)要(yào)还是在银行(xíng)渠道(dào)和头(tóu)部(bù)互联网公司(sī)，券商(shāng)作为后(hòu)起之秀，也(yě)是不容忽视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依(yī)然是基金销(xiāo)售行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的公(gōng)募基金销售保有(yǒu)量(liàng)数据(jù)显示，一季度(dù)，三方机构销(xiāo)售(shòu)增长最为明显(xiǎn)，互联(lián)网(wǎng)流量优势继续(xù)发力(lì)，银行、三(sān)方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销(xiāo)售渠道(dào)中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年(nián)一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币(bì)市场(chǎng)公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基(jī)金(jīn)合计(jì)保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的泛华普(pǔ)益(yì)基(jī)金销售有(yǒu)限(xiàn)公司，其非货币市场公募基金保有规(guī)模为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差(chà)距(jù)十分明显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构保有规模则(zé)更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场473家基金代销机(jī)构中(zhōng)，目前共(gòng)有(yǒu)26家(jiā)基金销售机构的代销(xiāo)基金(jīn)数(shù)量(liàng)在(zài)7000只以(yǐ)上(shàng)，与此同时(shí)，也有(yǒu)111家(jiā)基金(jīn)销售机构代(dài)销数量不足百只。而(ér)在115家独(dú)立基金销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家(jiā)目(mù)前只跟1家基金(jīn)公司(sī)合作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些年来基金销售(shòu)行业分化更趋(qū)明显(xiǎn)，不少中小型(xíng)基金销售机(jī)构在行(xíng)业大洗牌(pái)中退(tuì)场。

　　今年(nián)4月18日，根(gēn)据证监会(huì)网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公司向中国证(zhèng)券(quàn)监督管(guǎn)理委员(yuán)会提交了注(zhù)销公募证券投资基金销(xiāo)售业(yè)务(wù)许可证的申请(qǐng)，根(gēn)据《行政许(xǔ)可(kě)法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金销售机(jī)构监督(dū)管理(lǐ)办法》等(děng)有关(guān)规定，中国证(zhèng)券监督管理委员会决定(dìng)注销深圳(zhèn)前(qián)海(hǎi)凯恩(ēn)斯基(jī)金销售有限公(gōng)司(sī)公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售业(yè)务(wù)许可证。

　　同样(yàng)是在(zài)4月，上海证监(jiān)局挂出了注销永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售服务有限公(gōng)司公募证券(quàn)投资基金销售(shòu)业务许可证的(de)公(gōng)示。永鑫保险销售也是目前第(dì)一家(jiā)主动(dòng)注销(xiāo)基金(jīn)销售牌(pái)照(zhào)的保险代(dài)理公司(sī)。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基金代销(xiāo)机(jī)构由(yóu)于经营困(kùn)难等原因，主动注(zhù)销(xiāo)基金销售(shòu)牌照，退出(chū)竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟(chéng)视(shì)天下基金(jīn)、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构(gòu)都选择(zé)主动注(zhù)销基(jī)金(jīn)代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也有机构是由于违规(guī)等原因(yīn)被吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证监局发布(bù)消息，宣布(bù)注销上(shàng)海久(jiǔ)富财富基金销(xiāo)售(shòu)牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰金石基金等第三方代销(xiāo)机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为(wèi)，严监管态(tài)势(shì)下，未来(lái)基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗