Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广(guǎng)告工(gōng)具，因为它们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与(yǔ)数据洞(dòng)察(chá)力相结(jié)合(hé)对于使自己在竞争中脱颖而出至关重要(yào)。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可(kě)能比听起来更(gèng)复杂(zá)。成(chéng)功需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一(yī)些(xiē)朗朗上(shàng)口的东(dōng)西并不能(néng)减少点击(jī)量——你必须两者兼而(ér)有之(zhī)才能获得点击量。阅读以下内容，了(le)解更多关于有效提高参(cān)与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始(shǐ)之(zhī)前：了解您(nín)的受众

了解(jiě)你的受众是任何成(chéng)功的营(yíng)销或广告活动(dòng)的第一步。使用有关客户的可用数(shù)据和有关产品的反馈(kuì)可(kě)以帮助您(nín)“了(le)解”潜在买家在整个购买过(guò)程中的(de)需求。

它就像(xiàng)多米诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众对你的产(chǎn)品(pǐn)定位的(de)价值观，以使你(nǐ)的广告符合(hé)他们的(de)需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的(de)广告(gào)以及(jí)他们的需求，可以突(tū)出他们最(zuì)感兴趣(qù)的(de)细(xì)节。

3.知道什么对你的(de)观众最有吸引力，可以带来额(é)外的点击量和(hé)更多的转化率。

深入研究数据(jù)以了(le)解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本(běn)身就是一项技能(néng)。一(yī)旦你很好地(dì)处理了(le)这方面(miàn)的业务，是(shì)时(shí)候开(kāi)始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的广告可以帮(bāng)助你的品牌创(chuàng)建引人注目的活动(dòng)，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确组(zǔ)合吸引消费者购买你的产品。

让我(wǒ)们来看看(kàn)在(zài)Facebook广告(gào)上获(huò)得点击的(de)两个最(zuì)重要(yào)的因素：广告设置和广告创意(yì)。

二.广告设置(zhì)

企(qǐ)业在创建(jiàn)广告(gào)时有不(bù)同的(de)优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地宣(xuān)传您(nín)的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一(yī)种格(gé)式可以(yǐ)帮助(zhù)你实现营销目标。企(qǐ)业应该使用(yòng)各种各样(yàng)的广(guǎng)告，因为每(měi)个人(rén)都不同地参与(yǔ)广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示，但另一些人(rén)更喜欢(huān)伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文字(zì)。尝试(shì)各种形(xíng)式可以让你的(de)企业深入了解(jiě)吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格式选项包括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻(huàn)灯(dēng)片格式

Facebook上(shàng)的照片(piàn)广告是一(yī)种简单的格式，可以(yǐ)使(shǐ)用高质量的单一图像来展示你的品牌。这种格式创(chuàng)建(jiàn)起来很快，使您能(néng)够(gòu)突出显示特定的(de)产品(pǐn)，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖(yǐng)而(ér)出。幻灯片还(hái)可以展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你(nǐ)已经拥有(yǒu)的图像(xiàng)，添(tiān)加运动和(hé)声音来创建一(yī)个可以在设备上快速加(jiā)载的广(guǎng)告。幻灯片制作也(yě)很容易，成本比视(shì)频低，加载速(sù)度比(bǐ)视(shì)频广告快5倍。

何时使用此(cǐ)广告格式，这种(zhǒng)格式非常适(shì)合拥有简单易(yì)懂产(chǎn)品的企(qǐ)业，尤其(qí)是初创企业(yè)或有(yǒu)预(yù)算的企业。

如果你仍在通过广告收集(jí)数据(jù)，从(cóng)这里开(kāi)始，你将获得所需的指标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有(yǒu)效），然(rán)后再(zài)转向更昂贵、更高(gāo)级的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视频广告(gào)

视频广告(gào)格(gé)式可能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建自己的视频(pín)并(bìng)上传(chuán)到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他(tā)广告(gào)格(gé分分合合的爱情能长久吗，分分合合的爱情是真爱吗)式(shì)多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可(kě)以(yǐ)通(tōng)过视(shì)频展示的产品，那么(me)很容(róng)易(yì)获得创(chuàng)意。然而，如果你提供更复杂(zá)的(de)服(fú)务(wù)，一个流行的(de)想(xiǎng)法是拍(pāi)摄团队中的某个人谈论你(nǐ)的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像静态广(guǎng)告一(yī)样(yàng)，你可以也(yě)应(yīng)该尽快测试视频广告。虽然(rán)视频广(guǎng)告通常无论是哪种类型的业务都表(biǎo)现得更好，但(dàn)它仍然(rán)值得与静态广(guǎng)告一起(qǐ)测试，看看什么对你的(de)受(shòu)众有效(xiào)。因(yīn)此(cǐ)，无论你是一家初创公司还是更成熟的公司，视频都是值得(dé)的。另(lìng)一个提示：为(wèi)所有(yǒu)视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销人员在一个广(guǎng)告(gào)中展示(shì)多(duō)达(dá)10张照片和(hé)视频。

每个图片或(huò)视频都有自己的链接，可(kě)以将潜在买家直(zhí)接带到登录(lù)页，以提供(gōng)有关促销、产品细(xì)节或服(fú)务的(de)更多信(xìn)息。转盘格式还允许您显示与广(guǎng)告相关的一(yī)系列事件。旋(xuán)转木马(mǎ)广(guǎng)告将内容浓缩为一个广(guǎng)告，同时也为用户提供了点击图(tú)片与(yǔ)您(nín)的品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题(tí)是户外的(de)，但(dàn)每张图片(piàn)都有自己的创(chuàng)意(yì)和“立即(jí)购物”按钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋(xuán)转图集(jí)格式有利于显示单个(gè)产品的不(bù)同角度、显示多个产品、显示流(liú)程，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提(tí)供(gōng)参与(yǔ)度。如果你(nǐ)的产品或服务有多种用途，这是传(chuán)达你信息的(de)最佳广告格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格(gé)式(shì)（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消(xiāo)费者(zhě)通过介(jiè)绍视(shì)频浏览产品(pǐn)，并配(pèi)以网(wǎng)格(gé)布局的一系列产品图像。最初的(de)视频重(zhòng)点介绍了(le)您在(zài)活动中(zhōng)推广的产品系列(liè)。当(dāng)用户单(dān)击时(shí)，他们可以在快速加载页面上浏览集合中(zhōng)的产(chǎn)品。链接(jiē)可使客户(hù)从发现到(dào)浏览再(zài)到(dào)购(gòu)买(mǎi)的过程无缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验是在有(yǒu)人(rén)在(zài)移动设备上点击你的广告后打开(kāi)的全屏体验。这是突(tū)出您的产品和(hé)服务(wù)的好(hǎo)方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一(yī)个系列最适合(hé)有产品目录展(zhǎn)示(shì)的(de)电子商务品(pǐn)牌。这种格式(shì)创建了一个店面，其中有四种或四种以上的产(chǎn)品可供(gōng)客户浏(liú)览，允(yǔn)许您对(duì)相关商品(pǐn)进行分组(zǔ)以提(tí)高销售额(é)。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提(tí)供动态体验(yàn)。该选项(xiàng)使用同一广(guǎng)告的不(bù)同变体(tǐ)为观众(zhòng)定制广告——您的团队使用单(dān)个(gè)图像或(huò)视频和(hé)其他文(wén)本选项创(chuàng)建广(guǎng)告(gào)。该平台通过使(shǐ)用文本组合自(zì)动(dòng)创(chuàng)建不同(tóng)的广告，通过增强功(gōng)能调整媒体(tǐ)，并为(wèi)目标受众创作最有效的(de)广告。这(zhè)个过程(chéng)可能包括调(diào)整亮度(dù)、裁剪图(tú)像或使用滤镜(jìng)来突出广告。广告的(de)组成(chéng)变化(huà)可能包(bāo)括标签、显示相关评论和(hé)不同的文本组合，以(yǐ)创建引人入(rù)胜的标题。然(rán)后(hòu)，脸书(shū)向(xiàng)用户显示个性化广告(gào)，预计可能会获得回(huí)应的变化。动态广告看起来像上面的一(yī)种(zhǒng)广(guǎng)告格式。但是(shì)，它会(huì)根(gēn)据用户进行更改。你可(kě)以在这里(lǐ)学习(xí)如何(hé)创建动态广告。

何(hé)时使用此广告格(gé)式(shì)

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团队或第(dì)三方公司(sī)管理Facebook广告的大公司推荐这种(zhǒng)广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这(zhè)种(zhǒng)形(xíng)式最适合那(nà)些对同一产(chǎn)品或服务的受众(zhòng)略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种(zhǒng)广告(gào)类(lèi)型之前，你需要(yào)牢牢把握不同(tóng)的受众，因为它可能(néng)会让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意(yì)需要(yào)深思(sī)熟虑(lǜ)的计划来吸(xī)引(yǐn)用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素(sù)，这些因素可(kě)以带(dài)来成功的活动(dòng)和(hé)用户更多的点击。

1.主要(yào)文本(běn)

由于广告是(shì)在用户滚动(dòng)时快速扫描(miáo)的(de)，因此请保持主要文本的(de)简短和(hé)精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制(zhì)在125个字符以内，以避免被截断。通(tōng)过(guò)选择(zé)与(yǔ)用(yòng)户互(hù)动的最佳词语来确(què)认受(shòu)众的人口统计数据(jù)。

你是否(fǒu)根据未来买家的(de)年(nián)龄、兴(xīng)趣或(huò)行为来确定(dìng)他(tā)们的(de)目(mù)标(biāo)？

如(rú)果(guǒ)是(shì)，请在主要文(wén)本中突出显示(shì)这些关键元(yuán)素。吸引消费者购买你的(de)产品需要有意(yì)义的文字来(lái)满足(zú)他们的特定需(xū)求。无论你是试图吸引潜(qián)在(zài)买家(jiā)，还(hái)是向以前对你的产品感兴趣的消费者重新(xīn)推(tuī)销，直接(jiē)写信给(gěi)观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独特的(de)媒体资产并(bìng)代(dài)表您的(de)品(pǐn)牌。真实的(de)内容在吸引(yǐn)用户和产生点击方面非常出(chū)色(sè)。此外(wài)，确保(bǎo)你的媒(méi)体在种族(zú)和性别方(fāng)面是多样化的——在(zài)营销你的品牌和与目(mù)标受众建立(lì)联系时，包容性和代表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户(hù)点击下载免(miǎn)费(fèi)目录(lù)、查看独(dú)家交易或了解有关(guān)收(shōu)藏的(de)更多详细信息。一定(dìng)要(yào)在(zài)标题中突出显示特价商品。标题中应该(gāi)突(tū)出类似(shì)“节省高达30%+分分合合的爱情能长久吗，分分合合的爱情是真爱吗免费送(sòng)货”的(de)CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消费者(zhě)并鼓励(lì)点(diǎn)击(jī)。请记住，在截(jié)断之(zhī)前最(zuì)多只能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与(yǔ)消费(fèi)者见面。如果他们浏览一(yī)个(gè)产品系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查(chá)看我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会(huì)激发(fā)人们(men)对该品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录或(huò)独家交易都(dōu)是与观众互动的机(jī)会。使(shǐ)用“立即购物(wù)”CTA对电子商务零(líng)售商来说很有(yǒu)价值，而(ér)“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录(lù)页面对于为(wèi)潜在(zài)客户(hù)创造无缝(fèng)体验(yàn)至关重要(yào)。登(dēng)录(lù)页(yè)必(bì)须与广告(gào)相关，无论是产品(pǐn)详细信(xìn)息页还是(shì)潜在客(kè)户捕获(huò)页。向消费者(zhě)提(tí)供他们想(xiǎng)要探(tàn)索您的产品或服(fú)务的信息以及(jí)转换过程中合乎(hū)逻辑的下(xià)一步是至关重要的。为(wèi)移动用(yòng)户(hù)优化目的地页(yè)面，这意(yì)味着内容会立(lì)即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最(zuì)后的想法

脸书(shū)广(guǎng)告通过其(qí)庞大(dà)的受众为大(dà)小企业带(dài)来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时间制(zhì)作能够产生点击量的广告是值得的。您的营销团队可(kě)以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳(jiā)展示产品的(de)格(gé)式(shì)来点击，同(tóng)时积(jī)极(jí)参(cān)与(yǔ)受众的兴趣。

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