东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的(de)30公分等于几厘米 30公分等于30厘米吗2022年(nián)，这(zhè)三大国(guó)有航司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损8430公分等于几厘米 30公分等于30厘米吗2个(gè)亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一(yī)时间的价格(gé)普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几(jǐ)百块钱(qián)。也就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节省了(le)。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的(de)利润呢？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时(shí)行李托(tuō)运的价(jià)格超(chāo)过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料(liào)，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着(zhe)小车车(chē)向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富密(mì)码，主打的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么(me)在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密30公分等于几厘米 30公分等于30厘米吗度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航(háng)允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分(fēn)航(háng)线都(dōu)是来(lái)往二三线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之(zhī)后的选择，那还(hái)能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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